在品牌意识还不强的小城市销售银饰
我不同意他们的看法,我经常买东西,我所观察到的和从旁听到的一些购物者的意见并不见得是这样的。
1:你这个地区品牌意识还不强,从另一方面看就是说这里的品牌市场还很空还很大,很多新的事物和经济都需要有人来带动,就算你不做,以后品牌这个市场慢慢一样会有人来做的,以后的发展趋势大局来看是品牌战。 谁走在前头谁找钱。如果你把你的店规划得比较长远来说的话,能不做得低档就不要做得太低档。可以树立将来你在此地的领头地位。
2很多人买东西,特别是一些女人,爱贪小便宜又怕吃亏。有时候她还价你卖给她了,她还会想我是不是买贵了店主怎么就这么就答应了。 下次再还便宜点。下次她还个低价你不卖她又觉得你故意招价心里...全部
我不同意他们的看法,我经常买东西,我所观察到的和从旁听到的一些购物者的意见并不见得是这样的。
1:你这个地区品牌意识还不强,从另一方面看就是说这里的品牌市场还很空还很大,很多新的事物和经济都需要有人来带动,就算你不做,以后品牌这个市场慢慢一样会有人来做的,以后的发展趋势大局来看是品牌战。
谁走在前头谁找钱。如果你把你的店规划得比较长远来说的话,能不做得低档就不要做得太低档。可以树立将来你在此地的领头地位。
2很多人买东西,特别是一些女人,爱贪小便宜又怕吃亏。有时候她还价你卖给她了,她还会想我是不是买贵了店主怎么就这么就答应了。
下次再还便宜点。下次她还个低价你不卖她又觉得你故意招价心里对你不爽极不满。
如果你给她定个死价所有人都只能打比如8。5折7折,如果你坚持一断时间你的品牌效应就会慢慢被接受,她们反而会觉得你的东西货真价实,所以才不能再降价,如果喜欢就会来购买以后也不会和你讨价还价觉得挺值。
当然这样做首先你的货品要不错。
我就遇到过一个女人我也在那家店看东西,她说她就喜欢买这种价格定死了的衣服,因为她自己估不准价,如果自己还高了会心理不平衡,这样每个人都买同样的价她心理平衡,贵点也觉得值。
而且我同事也这样你让她自己去还价她自己还贵了,她还在那里发脾气以后再也不到那去买了还是到商场去买定了价的至少心理上会觉得不错没有上当的感觉。
3 你不能今天8折明天3折,这样的打折法你会失败的。
你固定好一个折扣价,就不再随意变动,除非搞一些促销活动的时候。收起