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在品牌意识还不强的小城市销售银饰品,是打折好还是让顾客还价好?

在品牌意识还不强的小城市销售银饰品,是打折好还是让顾客还价好?如果是你买东东,你是感觉还个低价买的舒服些还是觉得打折后价能接受些?

全部回答

2006-11-21

0 0
    分析一下两种情况下的顾客心理: 1,打折: A,其实很多顾客认为打折的东西是买不出去的或者是一些劣质品。 B,品牌意识不强的客户,哪怕你是成本价给他,他也许还要向你还价,即使是买到手了,还可能怀疑你商品的质量,不放心。
   2,让顾客还价 A,现在很多品牌意识不够强的人买东西都会要跟你还价的,如果还价成功,顾客会比较有成就感或者是满足感,也许能给你带来更多生意。   B,如果碰到一个品牌意识强的人,也许就不还价,那么你还可以多赚点。
   通过分析,还是让顾客还价会对你更有利,打折也是一种营销方式,但是不到关键时刻还是不要用了。 其实做生意要灵活,要了解顾客的购买心理及需求,没有绝对好的做法,这要取决于你那个地方的消费人群,消费水平及消费观念等。
    有时候你还要学会察言观色,灵活应变,不同的顾客可以采用不同的销售方式,这里就有很多学问了,除了学习别人的经验还可以边做边学。 祝你心想事成!。

2006-12-07

52 0
    品牌打造不是一两天的事情,楼主所谓的没有品牌意识而是指对大品牌的认知度吧~!其实,只要有消费者和商品就会有品牌效应的存在,品牌效应不仅仅存在于国际高端品牌市场中。所谓的品牌意识更多的客户是被产品的本身以及商家的服务所吸引,而不是所谓的价格档次高低。
  路边摊可以作出一手好饭,照样有贵族会去光顾。     若想让消费者认知你的产品那就要从几个方面着手: a。服务及售后 b。产品质量 c。宣传 d。
  
  营销策略及品牌路线的定位 还有,你做的是银饰品 至于打折问题呢?属于营销策略中的一个,在适当的时候出现适当的折扣还是会有效果的。 最后,我要说的是服装以及食品已经归为快速消费品,更新换代很快,而且人们的消费水平会不断提升,在这个前提下制定好你的发展战略,记得:我们的麻雀虽小,但是要做到五脏俱全。

2006-12-05

52 0
银饰品多数是针对女性消费的商品,此商品多数是外观装饰,是体现美的一种产品. 大多数女性的心理状态喜欢消费具有特殊性和品位性装饰物. 建议品牌销售不让顾客还价以确定此产品在品牌意识不强的情况下树立自己产品的特殊性!利于产品近期和长远的销售地位.

2006-11-22

24 0
打折是必然的,但关键是看顾客是否喜欢你的产品,要找到他们的需求,才行哦。

2006-11-21

50 0
    我不同意他们的看法,我经常买东西,我所观察到的和从旁听到的一些购物者的意见并不见得是这样的。 1:你这个地区品牌意识还不强,从另一方面看就是说这里的品牌市场还很空还很大,很多新的事物和经济都需要有人来带动,就算你不做,以后品牌这个市场慢慢一样会有人来做的,以后的发展趋势大局来看是品牌战。
    谁走在前头谁找钱。如果你把你的店规划得比较长远来说的话,能不做得低档就不要做得太低档。可以树立将来你在此地的领头地位。 2很多人买东西,特别是一些女人,爱贪小便宜又怕吃亏。
  有时候她还价你卖给她了,她还会想我是不是买贵了店主怎么就这么就答应了。下次再还便宜点。  下次她还个低价你不卖她又觉得你故意招价心里对你不爽极不满。 如果你给她定个死价所有人都只能打比如8。
  5折7折,如果你坚持一断时间你的品牌效应就会慢慢被接受,她们反而会觉得你的东西货真价实,所以才不能再降价,如果喜欢就会来购买以后也不会和你讨价还价觉得挺值。  当然这样做首先你的货品要不错。
   我就遇到过一个女人我也在那家店看东西,她说她就喜欢买这种价格定死了的衣服,因为她自己估不准价,如果自己还高了会心理不平衡,这样每个人都买同样的价她心理平衡,贵点也觉得值。 而且我同事也这样你让她自己去还价她自己还贵了,她还在那里发脾气以后再也不到那去买了还是到商场去买定了价的至少心理上会觉得不错没有上当的感觉。
     3 你不能今天8折明天3折,这样的打折法你会失败的。你固定好一个折扣价,就不再随意变动,除非搞一些促销活动的时候。

2006-11-21

51 0
    从长期经营品牌商品考虑,建议你在品牌意识还不强的小城市销售银饰品,不可采取打折形式,因为可能造成消费者怀疑打折的商品不是正牌商品的现象,影响今后经营的品牌商品的形象;也不可让消费者讨价还价,因为这同样让消费者怀疑商家毛利很大,有欺诈行为。
   应该按当地消费人群的特点和时尚习惯,采取赠送小礼物的方法,去争取客户,迎合消费者的消费心理,从正面去争取消费者的消费欲望,满足消费者的成就感和自豪感。  同时也维护和宣传了品牌商品,有利于你长期经营。
   供参考。祝福你生意兴隆,财源广进,万事如意。

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