什么是三分灵感，七分盘算？
如果一位犹太人向你询问气温，你这样回答:“昨天二十多度，今天好像也差不多。”不，这 可不是犹太人想要的答案。即使是对于天气，他们也总习惯于用准确的数字表达冷热程度:“今 天是25T ,昨天是27^。 ”在犹太人的皮包里，总是备有计算器。他们对数字绝对自信,对生意的成本和利润常常胸 有成竹。在瞬息万变、波涛汹涌的商海中,经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五人 的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。 犹太商人正是看穿了其中的利害，所以，他们成为了一 群狂热的数字爱好者。犹太人是心算的天才。心算神速，是他们判断迅速的秘密之所在。日本商人藤田，素来与犹太人交往密切。耳濡目染，他也习...全部
如果一位犹太人向你询问气温，你这样回答:“昨天二十多度，今天好像也差不多。”不，这 可不是犹太人想要的答案。即使是对于天气，他们也总习惯于用准确的数字表达冷热程度:“今 天是25T ,昨天是27^。
”在犹太人的皮包里，总是备有计算器。他们对数字绝对自信,对生意的成本和利润常常胸 有成竹。在瞬息万变、波涛汹涌的商海中,经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五人 的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。
犹太商人正是看穿了其中的利害，所以，他们成为了一 群狂热的数字爱好者。犹太人是心算的天才。心算神速，是他们判断迅速的秘密之所在。日本商人藤田，素来与犹太人交往密切。耳濡目染，他也习得了一套犹太人的经商手 法。
因此，藤田被人赠以“银座犹太人”的雅号。有一次，藤田带一个犹太人到日本某生产晶体管收音机的工厂参观。一直聚精会神地 注意女工作业的犹太人，开始向工厂的组长发问：“她们每个小时的平均工资是多少？” 那位组长翻着白眼珠计算：“嗯，她们的平均月薪是75000日元，一个月工作25天，一天3000日元。
一天工作8 小时，3000日元除以8,—小时就该是375日元。375日元相当于美元……”等结果出来，时间已经过了两三分钟。可是犹太人则不同，当那位组长说出月工资 75000日元之后，犹太人立即答出“每小时相当于3。
81美元”。等那位组长得出答案时，犹 太人已经根据女工的数量、生产能力及原料费等方面计算出自己从每台晶体管收音机中所 能赚到的利润。正因为大多数的犹太人有精于数字和心算的习惯，犹太商人才能够迅速通过对方提供的微妙数字，计算出对方的实力及利润。
对于抢手的生意，他们更具有很强的判断力。一旦觉得有 利可图，马上拍板成交，从不失误。的确，在商界，“大概”“左右”之类的字眼是没有意义的，精于数字就是精于商道的第一步。 犹太商法的忠实信徒日本商人藤田，设计了 一套“重回归法”。
所谓重回归法，就是根据几个要素用数字预测销售额的方法。有一次,藤田要在某地 开设店铺，就让人把半径500米、1千米、2千米、3千米……直到半径16千米的有关数据拿 来，把当地人的收入情况、人口性别比例、中小学及大专院校的数目和学生人数、城镇的发 达程度等一切情况全部计算出来。
比如在火车站，他调查每天有多少乘客上下车，往北方 去的人有多少，往南方去的人又有多少。关于超级市场，则调查其一年中有几天休业曰。 然后，藤田以这些情报为依据，把在这一带开设店铺可望达到的销售额用计算机进行估算。
以前，也有人想在此开店，但他仅到这个城镇去看了 一下，仅凭感觉就认为未必有多大 发展前途，于是便取消了原来的计划。而藤田却用重回归法准确无误地预测出了销售额的 数目。最后，当计算机输出“G0”（去）的答案之后，藤田就放心地在这里开张大吉了。
日本麦当劳公司后来引入了这种重回归法，并被认为是制订计划的最佳方法，得到了 极高的评价，如今已被全世界的麦当劳公司所采用。例如，目前麦当劳公司在中国有上百 家店铺。有了这些店铺的详细数据，用重回归法在一瞬间就可以估算出新开店铺的销售 额，预测的准确率高达95%。
剩下的5 %则多半是以下情况：某些地区的住宅是简易公寓，房租较低。居民手头有 较多的可自由支配的收入，因此实际销售额高于预测。相反，有些地区则是设备齐全的新 建公寓，房租较高，居民手头可自由支配的收入较少，因此实际销售额就低于预测。
得出预测发生偏差的原因后，就可以及时修正预定计划。这样一来，准确率还能进一 步提高。一位犹太商人说:“赚钱与赔钱的具体分野在哪里？那就是加减乘除后的红黑数字。所谓 ‘三分灵感，七分盘算’，就是经营者要对数字,对各种百分比、指数等都要有清晰的概念。
否 则，就像夜间开车不开灯一样，必然险象环生。”。收起
