做代理商需要什么资格?做代理商需
应该可以,从以下的要求来说。而要是做代理人的话,就得看看你的能力和你有没有资格和等级了。
市场部于2003年2月19日正式全面启动诚征代理商、经销商。
代理商任职资格
1、代理商申请人资格:
(1)具有法人资格的应具有固定的经营场所,要求出示有效的营业执照副本、税务登记证复印件。
(2)自然人应具有一定的经营场所和营销渠道,要求出示有效的身份证明。
(3)具有一定的经济实力,具有市场营销经验。
2、认同康福瑞的经营理念、经营模式。
3、有志于从事防辐射产品的经营。
4、代理商与公司签订合同,并按合同规定交纳首批进货款和签约保证金10000元("特许经营名牌、授权书、含电脑一台"的保...全部
应该可以,从以下的要求来说。而要是做代理人的话,就得看看你的能力和你有没有资格和等级了。
市场部于2003年2月19日正式全面启动诚征代理商、经销商。
代理商任职资格
1、代理商申请人资格:
(1)具有法人资格的应具有固定的经营场所,要求出示有效的营业执照副本、税务登记证复印件。
(2)自然人应具有一定的经营场所和营销渠道,要求出示有效的身份证明。
(3)具有一定的经济实力,具有市场营销经验。
2、认同康福瑞的经营理念、经营模式。
3、有志于从事防辐射产品的经营。
4、代理商与公司签订合同,并按合同规定交纳首批进货款和签约保证金10000元("特许经营名牌、授权书、含电脑一台"的保证金)后成为地区代理商。
5、代理商需完成合同期的年销售量,前二个月不进行销售额考核。
代理商、经销商销售公司产品价格体系:
特类地区代理商:按全国统一零售价3。5折
A 类地区代理商:按全国统一零售价4折
C 类地区代理商:按全国统一零售价4。5折
经销商:按全国统一零售价5-5。
5折
根据不同产品,代理价格体系也将相应调整。首批进货额和月考核指标(按结算价计算):特类地区首批进货额30万元月考核指标5万元;A 类地区首批进货额9万元月考核指标2万元;C 类地区首批进货额5万元月考核指标1万元;
每次订货额:特类地区代理商:不得低于30000元;A 类地区代理商:不得低于10000元;C 类地区代理商:不得低于5000元。
代理人考试
但目前对于保险从业人员的专业资格认定,我国实行的是一刀切式的全国代理人、经纪人、公估人资格认证考试。这种资格考试制度为在短期内规范我国代理人市场、促进整个行业的快速发展做出了很大贡献,但也相应带来一些弊病:如保险代理人专业细分不够,没有体现出应具有的专业特色;职级上升完全凭借业务量的多少来判断。
虽然这种方式使得代理人的职责简单明确,减少了公司的管理费用,但客观上也造成了代理人将业务量作为工作的唯一目标而忽视服务品质的结果。部分代理人不注重自身保险知识的积累以及对于保险法律法规的关注,导致他们与客户沟通时对条款的解释不够准确,为理赔埋下了隐患。
更重要的是现行方式难以体现业务人员展业过程中的服务水平,虽然代理人为客户提供的服务有高低之分,但在手续费的提取比例上却没有任何差别。这不利于代理人专业素养的提高和服务质量的改进,而个别不规范的行为却会影响到整个行业的声誉。
同时由于代理人的水平等级没有普遍接受的标准,这种信息不对称现象客观上造成了客户选择代理人服务时的盲目性。
新的方法:代理人分级
就像影片分级一样,代理人分级不失为一个可行的办法。
随着人们保险意识的提高,以及消费者保险需求的分化,广大客户对保险从业人员的专业化要求也越来越高。在这方面,国外有些经验值得我们借鉴。如美国就建立了较为完善的保险代理人等级划分标准。同时代理手续费的高低与资格证书的等级相关,实行的是高级别高比率、低级别低比率的手续费制度。
相比之下,我国的代理人制度就显得较为粗糙,不能显示出代理人的业务经验以及诚信表现。为改变保险代理人佣金一刀切的现状,笔者认为实行资格考试等级化是一条解决途径。
我们可在代理人资格考试中设立相应的代理人等级,资格等级越高,授权从事的保险代理业务越多。
比如规定代理人在初期只能销售普通寿险,经过一段时间的实务锻炼后,参加公司内部特定考试或行业统一的资格考试,即在代理人考试原有平台上加入健康险和分红险的内容,要求健康保险和分红保险的销售人员通过相应考试后方可上岗。
这些举措将有助于代理人提高服务水平,并使代理人资质透明化,便于客户选择。相应的代理人的收益-手续费标准也应有所调整,以与其资质认证挂钩。即代理人的资格等级越高,业务对专业知识的要求越高,手续费的提取比例也越高。
如果经过验证这种资格等级认证确实有利于保险代理人开展业务,并且规范了保险市场,那么还可针对经纪人、公估人尝试建立这种制度,进而为保险公司选择合适的从业人员提供行业标准。收起