打***
2018-04-17 16:19:03
销售人员直接把产品卖给这个产品的最终用户。 渠道销售是指厂家通过经销商把产品销售给最终用户。因为有了中间的经销商，厂家要出台一系列的政策对经销商加以管理，以便经销商能按照自己的思路去完成销售。 直销如果做好了，会有一大批忠诚的客户，他们信任的是你这个人，其次才是你推销给他们的产品。 渠道销售想达到这种境界要难...[展开]
销售人员直接把产品卖给这个产品的最终用户。 渠道销售是指厂家通过经销商把产品销售给最终用户。因为有了中间的经销商，厂家要出台一系列的政策对经销商加以管理，以便经销商能按照自己的思路去完成销售。
直销如果做好了，会有一大批忠诚的客户，他们信任的是你这个人，其次才是你推销给他们的产品。 渠道销售想达到这种境界要难些，因为渠道商多半会看重他们所代理的产品和这个厂家给他们的代理政策等。
渠道销售只是中间人，不至于影响渠道商对上游厂家的选择。 高端、中低端那是指市场定位的层次，高端客户通常比较有钱、需求层次比较高。中低端市场一般需求层次比较低，可能客户数量多但平均每个客户带来的销售额比较低。
比如对宝马来说，7系产品就是定位于高端客户的产品，3系就是低端的，5系是中端的，三大系列之间的产品价格也是高端就贵，中端其次，低端产品最便宜。
如果从来没做过跟销售相关的工作，大部分职业的销售经理人会建议你从最简单的销售入手，比如推销保险、电话营销之类的，先掌握点销售基本的东西，把口头表达能力和商务礼仪锻炼一下，然后再根据你的悟性，逐渐找到更适合自己发展的职业和行业。[收起]
