敏锐的洞察力一。你怎么理解？二。
什么是洞察力？简单地说，洞察力是人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。通俗地讲，洞察力就是透过现象看本质；而用弗洛伊德的话来讲，洞察力就是变无意识为有意识。就这层意义而言，洞察力就是“开心眼”，就是学会用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现。 最简单就是做到查言,观色。
洞察力——“悟”的学问 为什么有许多人在大学时是高材生，但在科研上却做不出成绩，遇到复杂问题就一筹莫展？归根结底在于缺乏直觉和洞察力。国外的科学家评价一个人，最喜欢说的是某某人对科学有很好的感觉，也就是很有直觉和洞察力。 这些能力是不能靠上一门课或读一些书获得的，最好的办法是让学生在实践和浓厚的...全部
什么是洞察力？简单地说，洞察力是人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。通俗地讲，洞察力就是透过现象看本质；而用弗洛伊德的话来讲，洞察力就是变无意识为有意识。就这层意义而言，洞察力就是“开心眼”，就是学会用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现。
最简单就是做到查言,观色。
洞察力——“悟”的学问 为什么有许多人在大学时是高材生，但在科研上却做不出成绩，遇到复杂问题就一筹莫展？归根结底在于缺乏直觉和洞察力。国外的科学家评价一个人，最喜欢说的是某某人对科学有很好的感觉，也就是很有直觉和洞察力。
这些能力是不能靠上一门课或读一些书获得的，最好的办法是让学生在实践和浓厚的创新气氛中自己“悟”出来。世界上的一流大学大都是研究型大学，它们通过教学与科研相结合，在学校里营造出浓厚的研究气氛，来促进学生创新素质的成长。
特别是这些学校都有许多学术大师，学生有机会与大师直接交流。这些交流容易产生火花，让学生领悟对科学的直觉和洞察力。 注意力——决定思维的深度 创新能力必须具备的一个要素是勤奋工作和集中注意力。“刻苦”这种素质在中国已经有很多年的历史，也有很多典故。
现在，对自然科学来讲，用“刻苦”这个词不是很贴切，因为如果你有好奇心和兴趣，从事的专业研究是你感兴趣的就无苦可言，只有乐趣。一旦有了乐趣，你可以把你的业余时间都花在上面，这样自然就很勤奋。 勤奋是一个人有创造性地工作的前提，不勤奋的人什么事也做不好。
勤奋必须以能集中注意力为前提。注意力集中的程度决定着思维的深度和广度。 一个人集中注意力的能力既有生理因素，也有心理和社会原因。学校有责任，不仅应该让学生具备集中注意力的能力，而且应该营造出有利于学生集中注意力的环境。
------------
敏锐的洞察力
“一粒沙中看世界，一滴水中见人生。”
——某广告语
推销员应有敏锐的洞察力，能对市场行情明察秋毫，并能够从现象中看出本质，从普通的市场销售资料中发现重点，发现潜在的问题。
捕捉一切对自己的生存、发展有利或不利的信息，这就要求推销员养成冷静、细心、严谨的逻辑思维习惯。只有这样，才能在复杂的社会经济现象中抓住本质，掌握经济规律，不失时机地调整或制定对策，采取新的推销措施。
对于同样一件事，每个人的观察能力不同，取得的效果也不同。
我们在日常工作和生活中可以发现，有些人擅长察言观色．而有些人对别人的态度变化则显得迟钝，这说明人们的敏感性和洞察力是有一定差别的。
捕捉和诠释信息
一位成功的销售小姐这样说道：“只要你留心观察，就会发现客户虽然沉默不语，但从他的神态和表情变化中能够发现内心思想感情的变化。比如在正常情况下，客户坐着的时候总是脚尖着地，并且静止不动；但一到心情紧张的时候，对方的脚尖会不由自主地抬高，因此，我只要看到对方脚尖是着地还是抬高，就可以判断他的内心世界是平静还是紧张。
又如，在正常的情况下，吸烟的人熄灭烟蒂大都保留一定的长度，可是一到非正常的情况下，放下的烟蒂就可能很长。所以，如果你发现对方手中的烟蒂还很长，却已放下熄灭了，你就要有所准备，对手可能打算告辞了。
”
从这位销售员的一席话中，可以看出她观察入微的工作作风。
请回答：
● 你认为这种能力对她在销售工：作中的帮助是什么？
● 你能做到像她一样吗？
客户的每一种表情和动作都有其潜在的含义。
从人们的购买习惯中，你会发现一些有价值的信号。譬如，当一位服饰艳丽、珠光宝气的客户走进汽车展销大厅时，你可以推断她可能更加喜欢买那种刺激新潮的车；如果在客户的办公室或家里看到摆放着许多小玩艺儿的话，你就知道他也许会乐意买一辆挂有艺术品的车。
在实际的推销中，你要保持灵活性，只有在更多更深入地了解了客户之后，才能尝试使生意成交
透过表象看本质
销售人员应该能够区分哪些是表象信息，哪些是本质信息。更要注意能够从表象信息寻找出隐藏在背后的实质含义。
。收起
