什么是木桶理论?
经典木桶理论是说：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最长的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。无论这个木桶的长板有多长，如果短板问题不解决，它都无法盛更多的水。劣势决定优势，劣势决定生死，这是企业界最知名的管理法则之一，也是大部分企业经营管理者的金科玉律。 木桶理论的补短策略是：（1）你应该集中精力补强最短木板。举个例子，如果医药代表发现制约自己上量的短板是产品知识，他就需要在最短的时间里，最好是在一周时间里，恶补产品知识、竞品知识、相关医学知识，而不是进一步加长已经很优秀的勤奋、有礼貌等长板。 （2）你应该定期检查最短木板。古语云尺有所短，寸有所长。今天的长板极有可能变成明...全部
经典木桶理论是说：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最长的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。无论这个木桶的长板有多长，如果短板问题不解决，它都无法盛更多的水。劣势决定优势，劣势决定生死，这是企业界最知名的管理法则之一，也是大部分企业经营管理者的金科玉律。
木桶理论的补短策略是：（1）你应该集中精力补强最短木板。举个例子，如果医药代表发现制约自己上量的短板是产品知识，他就需要在最短的时间里，最好是在一周时间里，恶补产品知识、竞品知识、相关医学知识，而不是进一步加长已经很优秀的勤奋、有礼貌等长板。
（2）你应该定期检查最短木板。古语云尺有所短，寸有所长。今天的长板极有可能变成明天的短板。纯关系营销、纯代金销售的没落就很能说明这一点。今天你的产品知识掌握得很好，但是随着产品研究的不断深人，新彩页、新文献、新幻灯片的不断推出，竞争对手的迎头赶上，你若不与时俱进，就极可能被后生晚辈所超越，今天产品知识的长板就极有可能被矮化为短板。
所以，医药代表应该定期检查自己的短板。木桶理论设置在这样的一个前提下：水就是企业的竞争能力。能储多少水，代表的就是有多少竞争能力。随着市场的竞争加剧，木桶理论越来越显得其深度上的苍白，许多企业开始真正理解并思考该理论的实际作用，而不是挂在咨询公司嘴上漂亮的口号。
于是木桶理论也经过了众多的补充和演变：演变一：一个木桶的储水量，还取决于木桶的直径大小。直径大的木桶，其储水量自然要大于其他木桶。一个企业或一个人在进人市场之初，他的起步是不完全一样的。演变二：在每块木板都相同的情况下，木桶的储水量还取决于木桶的形状。
在周长相同的条件下，圆形的面积大于方形的面积。因此，圆形木桶是所有形状的木桶中储水量最大的，它强调组织结构的运作协调性和向心力，围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。结构决定力量，也决定着木桶储水量。
演变三：木桶的最终储水量，还取决于木桶的使用状态和相互配合。在特定的使用状态下，通过相互配合，可增加一定的储水量，如有意识地把木桶向长板方向倾斜，其储水量就比正立时的木桶多得多。木桶的长久储水量，还取决于木桶各木板的配合紧密性，不致漏水。
医药代表的短板无非出现在以下三个方面：知识、技能和心态。请你根据下表检核你的短板：短板类别具体说明知识技能心态。收起
