尾数定价为什么会产生这样的特殊效
尾数定价的原因主要表现在：
(1)便宜。标价99。 95元的商品和100。 05元的商品，虽然仅差0。1元，但前者给消费 者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消 费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。
(2)精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都 算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。
(3)吉利。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常 常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费 者的偏爱。 例如，“8”字作为价格尾数在我...全部
尾数定价的原因主要表现在：
(1)便宜。标价99。 95元的商品和100。 05元的商品，虽然仅差0。1元，但前者给消费 者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消 费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。
(2)精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都 算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。
(3)吉利。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常 常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费 者的偏爱。
例如，“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即 “发”，有吉祥如意的意味，因此企业经常采用。如果经营者将孕妇内衣定价148元，销售 效果就会比定价150元更好。又如“4”及西方国家的“13”，人们视为不吉利，因此企业 在定价时应有意识地避幵，以免引起消费者对企业产品的反感。收起
