当你当汽车销售老板对你说不要接待客人了?
经验都是一点一点积累起来的,在汽车装饰美容销售方面需要注意几点: 第一是找规律,客户的车型适合做什么项目,客户车的颜色适合做什么项目,这样销售就有目标了,有成功的案例底气也足啊,不是说奔驰、宝马车主消费潜力就大,就车来说往往日系车和公务车消费潜力大; 第二个是现场挖掘,这个时候涉及到同客户的具体交流,要让客户参与其中,体验到你所体检的商品和服务能给客户带来什么好处,结合例证说明,在客户松动的时候马上促进,在客户犹豫的时候要找到容易突破的,或者是客户当时需要的先施工着,在施工的过程中再不断的找机会; 第三是得到客户的认可,一个是在施工进程中或者销售进程中,客户认可了下一步工作就比较好做,你可...全部
经验都是一点一点积累起来的,在汽车装饰美容销售方面需要注意几点: 第一是找规律,客户的车型适合做什么项目,客户车的颜色适合做什么项目,这样销售就有目标了,有成功的案例底气也足啊,不是说奔驰、宝马车主消费潜力就大,就车来说往往日系车和公务车消费潜力大; 第二个是现场挖掘,这个时候涉及到同客户的具体交流,要让客户参与其中,体验到你所体检的商品和服务能给客户带来什么好处,结合例证说明,在客户松动的时候马上促进,在客户犹豫的时候要找到容易突破的,或者是客户当时需要的先施工着,在施工的过程中再不断的找机会; 第三是得到客户的认可,一个是在施工进程中或者销售进程中,客户认可了下一步工作就比较好做,你可以进一步的销售,也可以期望客户给你介绍朋友,生意就越做越广了。
前提是你的真诚、施工质量保证、服务态度的促进,有这些还愁什么不成事。收起