外贸回款困难怎么办？一个巴西客户
做外贸订单最忌讳的就是要尽量避免收汇风险!!
我们公司在这块操作还算比较成功,至少很少听到说哪个部门外汇收不回来! 我们公司外贸部可是8个部门啊,所以你可以想我们会有多少客户来自世界各地。 只要把握一个原则: 新客户,不管他夸自己的实力多么强,我们做为出口厂商都不要轻易松口,那就是坚持T/T支付货款,30%签约后作为定金,70%余款出货后凭提单传真件在出货后7个工作日内支付,然后放正本提单。 这样是比较安全的; 一般单比较小的,建议也不接受信用证,信用证也照样有风险,而且银行费用很高,如果单大客户一定要信用证,则一定要确保是资信比较好的银行开的信用证!! 虽然我遇到很多客户坚持其他...全部
做外贸订单最忌讳的就是要尽量避免收汇风险!!
我们公司在这块操作还算比较成功,至少很少听到说哪个部门外汇收不回来! 我们公司外贸部可是8个部门啊,所以你可以想我们会有多少客户来自世界各地。
只要把握一个原则: 新客户,不管他夸自己的实力多么强,我们做为出口厂商都不要轻易松口,那就是坚持T/T支付货款,30%签约后作为定金,70%余款出货后凭提单传真件在出货后7个工作日内支付,然后放正本提单。
这样是比较安全的; 一般单比较小的,建议也不接受信用证,信用证也照样有风险,而且银行费用很高,如果单大客户一定要信用证,则一定要确保是资信比较好的银行开的信用证!! 虽然我遇到很多客户坚持其他的付款方式,但我一概拒绝,只要客户看中你的实力和产品,最终都会同意接受的,如果他是的好的买家的话! 如果客户是很老的大买家,那付款方式另当别论!
至于你搞的D/P 后60天,这对卖方很不利的,如果遇到资信差的商家就死定了,根据你目前的情况,你的这位买家资信很一般,建议不要急于发货以避免更大的损失! 你可以考虑以下方案:
1)将你的目前的货物另找其他的买家,只要产品好，就不要愁卖不出去,自己库存一下,比发出去一点收不回要赚啊,我想另选合适的买家可能是比较好的出路。
2)如果对方很快把资金打过来后,后面的货物也建议你们修改付款方式,只要货物在你手上,你就要搞定对自己有利的条件。只要对方接受,可以选择继续出运给他。
3)如果你只是普通的业务员,说话不够分量,而你的客户和你们老板关系好,那么建议你以你们老板的名义发封正式而严肃的邮件或传真过去,尽量多找理由让客人理解并提醒客户及时行动! 然后再打电话过去督促。
。。,如果客户信誉不错,他会考虑的。。。
4)可以找当地的相关机构去打探该客户的经营情况,心中有数,再做计划。。。。。
总之,做外贸,如果象我们一样把握付款的原则,又怎么会造成如今被动的局面呢?? 所以宁愿少做一个烂客户,也不要造成更大的风险以损失更多!!
希望你好运
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