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客户对你的讲解认同但却不买该怎么办

很多客户听我讲了产品后表示认同保险认同这款产品,可就是说自己没钱,就是没钱...[展开]
2018-04-13 03:26:39 举报
好评回答
    首先必须肯定的一点就是,保险都是好东西,其次是,你能说服他认同你的观点,这也就说明了你的能力,他认同说没钱,可能是敷衍你,还处于对这种的投资理财的试探和考虑,换个位置想想,咱们平时买个自己想买的东西还要货比三家,何况这还是要交很多年呢。
  第二种可能就是他真的没钱现在,谁家没有个手头紧的时候呢,这你可以过段时间再联系一下,第三种可能就是最不好的了,是他在变相的拒绝你,这个你一般可以从和他谈时他的眼神上看出来,例如:当谈话投机时,眼神会闪闪发光;当他三心二意时,眼神会显得飘呼不定.....[展开]
2018-04-13 07:18:06 0 评论
全部答案
2018-04-13 07:18:06
举报21 评论
那就走人拉,他其实是不想买,给你点面子说没钱,已经是客气的了
2018-04-13 07:18:06
举报35 评论
按说你是应该卖给他们的,为的是他们有保障将来,但他们是没有钱的,而你又要吃饭,所以你还是选择一下客户群吧,不是所有人都能...[展开]
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