怎样推销自己的观点?
卖主就是一位谈判者。他有自己的观点并且还想说服买主相信他的观点。 而买主也有自己的信仰。彼此观点的交换就是一次非常费力的商谈。因为观 点就象个人的所有物一样,人们都不喜欢和它们分开。假如你希望自己的观点 能有效的说服对方,则必须注意下面八个要诀。
第一步:少说多听。如果对方希望表现自己,你就尽量保持沉默倾听;等你 发表你的意见时,他也就会欣然地聆听了。
第二步:不要打岔。通常打岔会令对方生气,以致阻碍了意见的交流。
第三步:不要太好争论。 人们往往尊敬说话温和的人。如果你以严厉、大 声或嘲笑的态度说话,只会使对方变得更加固执而已。相反的,你若以温和而 有节制的态度待人,则对方将会比较...全部
卖主就是一位谈判者。他有自己的观点并且还想说服买主相信他的观点。 而买主也有自己的信仰。彼此观点的交换就是一次非常费力的商谈。因为观 点就象个人的所有物一样,人们都不喜欢和它们分开。假如你希望自己的观点 能有效的说服对方,则必须注意下面八个要诀。
第一步:少说多听。如果对方希望表现自己,你就尽量保持沉默倾听;等你 发表你的意见时,他也就会欣然地聆听了。
第二步:不要打岔。通常打岔会令对方生气,以致阻碍了意见的交流。
第三步:不要太好争论。
人们往往尊敬说话温和的人。如果你以严厉、大 声或嘲笑的态度说话,只会使对方变得更加固执而已。相反的,你若以温和而 有节制的态度待人,则对方将会比较愿意与你商谈并用相同的态度回报。好争 论者根本无法改变对方的任何意见,只会招致相反效果。
第四步:不要争着说出你自己的观点。一般说来,最好能够先让对方说出 他的观点,然后再发表你的意见。
第五步:当你了解对方的目的和处境后,最好再复述一遍。通常,人们都喜欢自 己为人所了解。而这不过是…个不费成本的让步而已。
复述对方的观点还有一个 好处,它会使他更注意听,并且能够帮助你,使用他的话说出你自己的观点来。
第六步:抓住重点牢记在心,避免争论时遗忘了它们。
第七步•_讨论时避免双方脱离主题。
第八步:不要正面反对对方的某个观点。
因为,人们都喜欢保持合作的态度, 而不愿意彼此冲突。上述的几个要点就是为了使读者能遵循这个方向行事。收起