房源营销的原则是什么?
“销售速度”、“销售成功率”是衡量经纪人销售工作的效率指标,销售速度快、成功率高,这也是大多数房地产经纪公司共同追求的经营目标。
有效开展房源营销时候,通常要遵循以下几个原则:
① 卖点突出。
② 第一时间内将房源信息摆上你的“货架”,是房源营销工作的基本要求。
③ 尽可能扩大推广面,让更多的房地产经纪人共同参与营销活动。
④ 广告形式要多样。
⑤ 广告内容要真实。
(二) 房源营销的程序
可以遵循“提炼卖点”、“内部推广”、“外部营销”这三个阶段来实施,但并不意味着“内部推广”、“外部营销”有明显的先后顺序。
1、 提炼买点
大多数客户在满足自己需求的同时,可以接受其他的缺憾,房...全部
“销售速度”、“销售成功率”是衡量经纪人销售工作的效率指标,销售速度快、成功率高,这也是大多数房地产经纪公司共同追求的经营目标。
有效开展房源营销时候,通常要遵循以下几个原则:
① 卖点突出。
② 第一时间内将房源信息摆上你的“货架”,是房源营销工作的基本要求。
③ 尽可能扩大推广面,让更多的房地产经纪人共同参与营销活动。
④ 广告形式要多样。
⑤ 广告内容要真实。
(二) 房源营销的程序
可以遵循“提炼卖点”、“内部推广”、“外部营销”这三个阶段来实施,但并不意味着“内部推广”、“外部营销”有明显的先后顺序。
1、 提炼买点
大多数客户在满足自己需求的同时,可以接受其他的缺憾,房地产经纪人可以将客户的这种最重要的需求点称为客户心中的“樱桃树”。
2、 内部推广
是指委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。
内部推广工作一般操作简单,方便快捷,见效迅速,有可能在短时间内获得有效客户。
内部推广手段一般有:
(1) 在自己的客户群中仔细寻找与配对,迅速给老客户推荐。
(2) 登录内部销售信息系统,第一时间发布该房源信息。
(3) 内部销售会议(比如早会)重点推荐。
(4) 在店门口的精品房源信息栏进行展示。
3、 外部营销
是指各类直接面向市场大众的房源推广工作。它是房地产经纪人在最短时间内,扩大推广面的必要工作。
外部营销将大大增加房屋销售的成功率,并提高其销售速度。常见的房源外部营销工作有:
(1) 报纸广告
(2) 专业网络渠道发布
(3) 制作DM单进行派发
(4) 在业主同意下,在物业外墙悬挂出售标志。收起