昆明理工怎么样？
做销售五年多来，我一直醉心对一线销售学习，体悟。同时也在思考统一个问题：在目前各种宣扬手腕名堂百出，大家都在销售过程中拼价钱、比赠品、讲政策……的情况下，销售人员靠什么才干比别人做得更加杰出一点？前天晚上一个从前的下属打电话与我谈心，一启齿就说本月业绩不好！很愁闷。 我与他聊了近半个钟，他的心境才略微镇静下来，但我的心情却不安静了。
从门店导购到厂家业务，我都是一步一步走过来的，也没发现自己有什么异于凡人之处。我所销售的产品在价格、赠品 等方面并无上风可言，只不外我一直都是居心在做，至少在早、勤、诚、正等四方面做得比正常人要好。
早：在此也可理解为...全部
做销售五年多来，我一直醉心对一线销售学习，体悟。同时也在思考统一个问题：在目前各种宣扬手腕名堂百出，大家都在销售过程中拼价钱、比赠品、讲政策……的情况下，销售人员靠什么才干比别人做得更加杰出一点？前天晚上一个从前的下属打电话与我谈心，一启齿就说本月业绩不好！很愁闷。
我与他聊了近半个钟，他的心境才略微镇静下来，但我的心情却不安静了。
从门店导购到厂家业务，我都是一步一步走过来的，也没发现自己有什么异于凡人之处。我所销售的产品在价格、赠品 等方面并无上风可言，只不外我一直都是居心在做，至少在早、勤、诚、正等四方面做得比正常人要好。
早：在此也可理解为当先一步！因为自己是因生计才投入销售行业的，所以一直对工作机遇十分爱护。感到自己是一只笨鸟必定要先飞。记切当年在商场上班时，每逢晚班我总是第一个在上班时间前一小时到岗，全商场上高低下都晓得有一个小平头来得最早，所以负责考勤治理的工作人员从来不问过我是否迟到？我也从来没担忧过自己会因考勤而被罚款。
我普通都会借用多出来的时间做客户材料整顿、库存统计等工作……
在上早班时，我每天都提前半小时以上到场，因时间未到大多情形下只能在门外等待防损开门，此事被商场老总看在眼里，她问我对商场有何提议时，我只提了一条就是：每天是否能提前半小时开门？没想到她还特意记住了我的工号，第二天竞然真的兑现了。
至此她也记住了我的名字，在后来商场每逢有团购客户时，她总会提醒部分引导要先关照到我。
当其他导购员还在学习自己本品牌的商品常识时，我已开端学习其他品类的商品知识了，在他们眼里，我是一个全能导购——家电区的产品我都能对顾客做介绍。
每逢其他导购无奈解答顾客的发问时，领导总会先考虑到我。别人感到我是没事瞎折腾，但我发明通过与不同的顾客打交道培育了的察看断定才能，在对销售成交的拿捏处置上比较到位。所以经我介绍的顾客个别都会买我的产品，领导更乐意主推我负责销售的产品。
勤：在此可懂得为热忱、勤快。这是销售人员的基础素质请求，一个销售人员在做销售时不是一个单一的个体，在你的背地还有许多供给服务及支撑的共事，适时地彼此付出，你将与大家一起双赢。
在门店做导购员的人最厌恶就是打理柜台卫生，帮顾客介绍其余品牌的产品、或被外派发DM单页、做社区运动……但我素来没报怨过这些，我上班后假如客流量较少时，都会第一时间收拾商品，做好柜台卫生，在当时商场全部家电区，我的柜台卫生始终被做为榜样样板。
当有客人需要其他品牌的商品时，我也会热情介绍，不为别的，只求在与顾客的沟通中去懂得其实在需要，以便挖掘自己所负责商品的新卖点，同时能带动整个商场的销量，其切实这些貌似傻干的进程中，我确切学了不少东西，一旦遇到商场支配导购员派发DM、或做社区活动时，领导却极少刻意部署我，独一的起因就是我岂但自己做得好，而且还能带动整个家电区的销售，派我外出做其他活动会影响销售。
其他导购却对此一直不解。
我每成交一单都会总结一下自己在哪些方面做得比拟好？哪些方面有待改良？……我将这些货色做成了笔记，没想到多少年后做业务时变成了导购员培训讲义！
诚：老实、诚信。
印象中良多销售人员都伶牙俐齿，但我属于那种木讷型,萝莉RPG《水晶领主》游戏介绍，每次顾客介绍产品时，我都会站在顾客的角度斟酌问题，并及时提出一些倡议，顾客也乐于听我做产品先容。对是否让折让、送赠……我都会如实相告，从不成心吹诩、夸张事实或毁谤竞争品牌。
记得有一次一个湖南籍的顾客在购买热水器时，特地指定要某一著名品牌的产品，但该品牌并非专业热水器品牌，这种机型只合适在广东使用，我善意提示后，顾客不认为然，将热水器带回老家，果然不能畸形应用，只好换另一个品牌的产品。
后来他再到商场购物时一见我到都会见带歉意，时光长了还带友人来购置我的产品。
正：立场端正，要留给顾客正面的、值得信任印象。做销售工作天天都会碰到挫折，销售职员必需理解本人我调节，坚持 良好的精力状况。
但仅这一点是不够的，必需要在仪容仪表，肢体语言上多加修炼！如你在同一个工作场合工作，就不要随便更改发型、着装，或刻意改变自己介绍产品的作风，做一些夸大性的肢体语言。这样能力让自己变得异乎寻常！
在门店上班期间最让我激动的一件事就是一位老顾客竟然在1年后，打电话预约再订购2台我所负责销售的产品。
当时我销售的产品在价格上比其他品牌都要高，而且不参加商场的促销活动，即无任何赠品可送……当顾客达到商场后，我简直不报成交的盼望，但我仍是如实相告，当时其他竞品的导购员纷纭过来抢单，但顾客还是点名要我的产品！他说：一年前，是他在这里向我介绍产品，我买回家使用良好，一年前他留着小平头现在还是留小平头，再一个就是他的柜台卫生搞得比你们好，一个爱护商品尊敬顾客的销售人员是值得信赖的！
当我把这些心得分享给其他同事时，他们都说我做事太刻板，其实他们未曾意识到这才是我致胜的宝贝。
在整个商场，我留给顾客、同事的都是正面的、踊跃的印象，所以才会取得领导的认可跟支持。
事隔三年后，我已是厂家业务员了，当我来到广东东莞负责传统渠道业务时，第一次给各分销商的印象都不是很好！由于我既不能说——吹牛，又不会玩——打牌！我只会把认当真真地把工作做好！以往其他业务到分销商门店老是坐下来掏烟给对方讨近乎,2012年MBA GCT考试时光测验前提考前培训，或坐下来饮茶、打牌。
而我却是站着与老板直接讲明此次来访的重要目标，说完后就埋头做事，他们都觉得我有些另类，当他们问我为什么不吸烟、不喝茶时，我半开玩笑地答复道：俩个人在抽烟时，烟雾围绕连对方面部表情都看不明白，这种情况下说出来的话缺少真挚！坐下来喝你亲手泡的茶时，我就不好心思向你提建议了……很多老板认为又好气又有情理。
但看到每次都会辅导店面导购如何做销售，并对其店运作提出公道建议……之后，销售事迹都有显明晋升,备战2011年10月GCT MBA招生简章，当然他们对我的印象也随之转变了，后期的工作根本上全能落实到位。
当初我已分开那家公司，还常常有人打电话与我接洽。至少在某些方面他们已认可了我。
作为销售人员，咱们没必要刻意模拟别人，须要从实际处，平常处一直地改变自己，追求新的闪光点，实在销售人员自身就是一张手刺！……因为优良才会不同凡响！销售员，打好你自己的咭片才会赢！。收起
