孙子兵法对现代策划的借鉴意义
孙武的致命难题
《孙子兵法》的问题，就在于它太完美、太超前了，以至于有人怀疑他只是纸上谈兵的高手，所以他没有在历史上留下显赫战绩。究其原因，其实是《孙子兵法》的战略需要许多条件，这些条件在中国两千多年的冷兵器战史上，从未具备过。 同理，假如将《孙子兵法》用在企业中，仍将受到客观条件的困扰，稍有不慎，很容易画虎不成反类犬，为其所累。《孙子兵法》所面临的条件难题，在它与《战争论》的区别中可见一斑。
致命信息
《孙子兵法》把情报、信息的完备和真实，视作指挥者的第一要素。 “知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”孙武强调战前必须“庙算”，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算...全部
孙武的致命难题
《孙子兵法》的问题，就在于它太完美、太超前了，以至于有人怀疑他只是纸上谈兵的高手，所以他没有在历史上留下显赫战绩。究其原因，其实是《孙子兵法》的战略需要许多条件，这些条件在中国两千多年的冷兵器战史上，从未具备过。
同理，假如将《孙子兵法》用在企业中，仍将受到客观条件的困扰，稍有不慎，很容易画虎不成反类犬，为其所累。《孙子兵法》所面临的条件难题，在它与《战争论》的区别中可见一斑。
致命信息
《孙子兵法》把情报、信息的完备和真实，视作指挥者的第一要素。
“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”孙武强调战前必须“庙算”，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”
每家公司都希望能掌握竞争对手、消费者、市场的每一个情报和细节，可事实上，我们对于竞争对手的情况、对于消费者和市场，知道得又是何其之少，而它们的变化又何其快。
《战争论》的作者克劳塞维茨，对于情报和信息，是很悲观的。他认为，“战争中得到的情报，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，绝大部分是相当不确实的。”更可怕的是，有时候“一个情报支持、证实或补充另一个情报，最后，他不得不匆忙作出决定，但是不久又发现这个决定是愚蠢的，所有这些情报都是虚假的、夸大的和错误的。
”随便问一个企业的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用说“知彼”了。
解决这个问题的办法，就是信息化。美国五角大楼总部可以对每个士兵的战场环境，通过卫星和士兵身上的装备进行实时观察，并进行指挥。
麦当劳有一项计划，准备在几年内，在全球每一家麦当劳店都装上摄像系统，美国总部将可以实时监控、管理每一家麦当劳商店的运营。
致命速度
除了信息，还有速度。孙武认为，“兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。”它对那种举全国之力而战，旷日持久的消耗战极其反对，认为那样会“屈力中原，内虚于家，百姓之费十去其七。”然而，人在战场，身不由己。尽管拿破仑、希特勒也都认同速度的重要性，甚至以“闪电战”而著称，还是无可奈何地陷入了在俄罗斯的漫长消耗战，最终如孙武所预言的弹尽粮绝而失败。
尽管大家都知道应该进攻敌人的“虚弱重心”，但是，只要战线稍长，对方一旦赢得时间有了喘息之机，反应过来之后，立即会集中资源和兵力，维护被攻击的重心或者原来的虚弱环节，重心更重，弱点变强，双方就会陷入消耗战。
第一次世界大战的历史正是如此，二战在最初的闪电战、偷袭战之后，也重蹈覆辙。孙子所讲的“行千里而不劳，行于无人之地也”的理想情况，在现代战争中是很难出现的。
虚虚实实
在另一部古代经典兵书《唐太宗李卫公问对》里，李世民对李靖说，“朕观诸兵书无出孙武，孙武十三篇无出虚实”，《孙子兵法》的精华，在于《虚实篇》，举世公认。
以实击虚，是孙武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。”要想以实击虚，就必须集中自己的兵力，分散敌人的兵力。分散敌人的办法，是隐蔽自己的战略意图，使敌人无法知道该在哪里“集中”，而把敌人的意图和形势判断清楚，用自己的“集中”进攻敌人的“分散”，实现以实击虚。
“（敌人）备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”
孙武强调“以实击虚”，克劳塞维茨在《战争论》中则推崇“以实击实”。克劳塞维茨强调歼灭敌人的“重心”。
“第一个主要原则是把敌人的力量归结为尽可能少的几个重心，如果可能，归结为一个重心；同时，把这些重心的打击归结为尽可能少的几次主要行动，如果可能归结一次主要行动；最后，把所有的次要行动尽可能保持在从属的地位上，总之，第一个主要原则就是尽可能集中地行动。
”要攻打重心，就要集中兵力，“除了努力扩充兵员以外，战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力”，“任何分散和分割兵力都只是例外”。而且，他还颇有“毕其功于一役”的决战情结，“一切用于某一战略目的的现有兵力，应该同时使用，而且越是把一切兵力集中用于一次行动和一个时刻就越好。
”当年IBM的小沃森倾其所有豪赌360机型，就是一次典型的克劳塞维茨式决战。
克劳塞维茨的集中兵力歼灭重心的愿景，成了一战噩梦般的阵地战和消耗战。然而，一战后，飞机、坦克、航母、潜艇、导弹、核武器的出现，使得战争的时间、空间距离——阻碍集中兵力的最大困难消失了，信息化的突飞猛进，又使得判断敌人重心更加准确（尤其是对于美军而言）。
因为美国对伊拉克、阿富汗而言的绝对优势，使得运用诈术、分散对方兵力形成相对优势这套手段，已经不太重要。换句话说，使自己变得强大，比令对方相对削弱更为重要，其实，这种着眼于比战争更高层次的“大战略”，正是《孙子兵法》的本义之内。
不战而屈人之兵的真谛
在几千年的兵法演进史中，所有具有生命力的兵法，都暗合了一条法则——集中优势兵力，进攻虚弱重心。最近流行《蓝海战略》，所谓蓝海，不正是《孙子兵法》所说的“虚弱重心”吗？单就这点而言，《蓝海战略》并无新意，而《蓝海战略》的真正意义应该在于，它提醒企业不要忘记，企业的目标不是为了消灭对手，而是为了壮大自己，对得起股东，让员工和社会满意。
太多的公司将眼光对准竞争者，忘了自己本来应该做什么。企业的目的，是成就自己。至于消灭对手，那只是成就自己的副产品。企业因为自己成功就消灭了对手，而绝不是因为消灭了对手才能成功。其实，这是《孙子兵法》在大战略上的精髓，只是在战国之后，被历代只知穷兵黩武的武将抛到脑后、被寻章摘句的腐儒注释得不知所云，以至于后人无从认识《孙子兵法》的真谛，把“道”忘得一干二净，只抱着“术”坐井观天。
企业界也是如此，在错误的思想指导下，陷入了无穷无尽的以消灭对手为目标、南辕北辙的无底洞中。人们之所以遗忘《孙子兵法》的真谛，很重要的原因，就在于后人遗忘了孙武的“大战略”、“不战而屈人之兵”的思想，是在怎样的历史背景下产生的。
只有春秋时期的战争，而不是战国以后的战争，才最符合商业竞争的常态；也只有春秋时期的兵法和大战略，才最值得企业经营者借鉴。春秋时期，以齐桓公、晋文公为代表的霸主，并不追求后来所谓的“统一天下”，而只是为了“称霸”，即所谓的尊王、攘夷、禁抑篡弑、裁抑兼并。
大家表面上仍然服从周朝天子的权威，齐桓公、晋文公是要维护以周朝天子为旗帜、以齐、晋为主导的秩序，所以，他们讲究的是“富国强兵”，战争的目标，不是为了消灭其他国家，而是为了让他们听话，服从自己的秩序。
所以，孙武才说“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”不用付出战争的惨痛代价，又能享受战争胜利的成果，这才是大战略、大境界。
春秋之后，《孙子兵法》尽管被捧到高高的神坛上顶礼膜拜，其“富国强兵”，做好自己的事情，“不战而屈人之兵”的真谛，却渐渐为人所淡忘，后人只对他那些制胜沙场的“术”有兴趣了。
收起
