搜索
首页 商业/理财 商业

有没有集邮方面的营销案例?

有没有集邮方面的营销案例?

全部回答

2017-09-19

49 0
    萍乡湘东区局新邮预订营销案例    一、营销背景 1.集邮市场回暖。北京获得奥运会举办权以后收藏市场日益高涨,邮票也再次获得集邮爱好者和社会民众的青睐,人们对集邮票品有了更多的期待。
   2.湘东的集邮协会有比较好的基础。萍乡钢铁厂集邮协会在高峰期时协会成员曾达到400余人,协会曾多次举办集邮讲座,并举办了较多次比较成功的邮展,全区集邮协会有着广泛的群众基础和组织结构。
     二、市场分析和定位 1.协会市场。邮市的回温让集邮爱好者对集邮重新燃起了热情,通过集邮协会调动成员的预订热情。 2.大客户市场。将集邮年册作为单位礼品,给新邮预订赋予新的涵义。
   3.农村市场。农村文化氛围越来越浓厚,是集邮的潜在市场。  如排上镇等乡镇都有一些集邮爱好者,可以建立乡镇集邮协会,发展壮大集邮爱好者队伍。 三、营销措施 (一)抓基层集邮协会,培育长期客户 1.年初,我局就将基层集邮协会工作提到议事日程,通过市局集邮协会与与萍钢工会取得联系,重建了萍钢集邮协会,目前协会成员已达260余人;同时组建了萍乡发电厂和湘东中学集邮协会以及排上镇集邮协会,发展会员300余人。
    我局在市集邮协会的协助下,举办了多场集邮讲座,让集邮知识“进企业”、“进学校”、“进乡村”,并在几个协会里进行了“七一”和“奥运”邮品展览。 新邮预订开始前,我们在每个支局所和主要街道悬挂了新邮预订横幅;制作了邮送广告由投递员进行夹报投送,并在集市上散发。
    同时针对湘东企事业单位邮寄了商函,为新邮预订的顺利开展打了坚实的基础. 2.启动农村市场。为培育农村的集邮市场,去年下半年深入每个支局所进行集邮业务知识培训,并制定出一系列激励措施,将农村分支机构发展的新邮预订户纳入各单位的年终考评,同时将各单位发展新邮预订户所产生的收入计入各单位的业务收入。
    此举一出,每个支局所的积极性都充分调动起来,在新邮预订中,我局每个农村分支机构都发展了新邮预订户,实现了全面开花,农村分支机构预订新邮300多套。其中排上所通过排上镇集邮协会预订邮票达100余套。
   (二)抓目标客户,发展预订户 针对集邮协会,我局召开了由各集邮协会负责人参加的座谈会。  一方面通过他们联系各协会会员宣传新邮预订业务。另一方面整理老预订户信息,逐一进行前期联系,贴心的服务让预订户倍感亲切。
  许多客户重新燃起了集邮的兴趣,纷纷办理了新邮预订。 针对大客户,我们以集邮知识宣传,努力使单位或部门领导人成为集邮爱好者为切入点。在目标客户单位的选择上有的放矢,精心挑选了4个单位:江铜—耶兹铜箔有限公司、江西兰丰水泥有限公司湘东分公司、萍钢联达有限责任公司以及萍乡市碳酸钙有限公司。
    对这4个单位全部采用了领导营销和方案营销。上门介绍集邮知识及近年来集邮市场的发展方向。由于我们在目标客户上定位准确,客户单位对我们提出的方案很感兴趣。与江铜———耶兹铜箔有限公司、江西兰丰水泥有限公司湘东分公司这两个客户达成了协议,他们同意尝试用邮票作为年终职工文化福利品之一,共预订套票1280套,小版256版。
     (三)建立专柜,吸引潜在客户 我局在人口较集中的峡山口邮政支局设立了集邮专柜,琳琅满目、印制精美的邮品吸引了众多用户;我们还在当地进行集邮知识宣传、邮品推介活动,发展了不少集邮爱好者。
   四、营销效果 通过精心组织、诚信服务,我局在2007年新邮预订中取得显著成效,共预订套票2437套,小版482版;发展集邮爱好者180余人,集邮协会会员580余人。  。
  

类似问题换一批

热点推荐

热度TOP

相关推荐
加载中...

热点搜索 换一换

商业/理财
商业
贸易
保险
银行业务
经济研究
股票
商务文书
创业投资
财务税务
企业管理
产业信息
个人理财
基金
外汇
金融
证券
经济
银行
黄金
期货
财政
房地产
商业
商业
店铺推广
电销
收款机
分销
电子商务
短信群发
推广
网商
女装加盟
网店推广
淘宝加盟
商家
微信分销
pos机
文书格式
网店加盟
零售
商业模式计划书
微商赚钱
电子商务文书
商业策划书
百货商店
邮币卡
商机
涂料加盟
会计师事务所
商业模式
电话营销
电子商城
广告灯箱
条据类文书
淘宝开店
阿里巴巴
股权激励
工商代理
营销策划
商务策划文书
礼仪文书
网店
商务经营文书
专利申请
跨境电商
物流公司
投资品
理财软件
网络商城
供应链管理
微商
网上商城
创投
消费机
商业用途
普通商务文书
西单商场
商品
商户
驰名商标
商业计划书
投资人
总投资额
企业文书
商务法律文书
买卖合同
营销
移动营销
投资法
童装
商店
投资界
融资租赁
现金流量管理
公司文书
长期投资
网信理财
什么是文书
商务
做生意
灯箱
人才管理
领售权
文字式文书
公文书信
投资商
常用文书
销售管理
领投方
考勤制度
投资者
微信推广
生产管理
微商货源
投资网
制度
文书的格式
刷卡机
风投
质量管理
商业文书
投资性
行政文书
加盟网店
劳动合同制
创业项目
商标转让
开网店
大型商场
资源管理
高收益
投资额
投行
商务事务文书
物资管理
网站推广
商标代理
营销推广
目标管理
商会
投资
经营项目
商务运作文书
一件代发
信息管理
绩效管理
制造商
报表
管理中心
管理人员
物流
策划文书
统计管理
文书策划
行业结构分析
采购管理
管理机制
加盟代理
西南大宗
行政部门
商人
投资方
行为管理
客户关系管理
营销管理
商战谋略
并购
合约
天使轮
商行
战略管理
表格式文书
看板管理
商城
投资区
项目
人力资源管理
考核制度
文书礼仪
研发管理
大型项目
委托合同
商业机会
建设项目
商务礼仪文书
实时制管理
商务文书有哪些
劳动人事管理
财务管理
短期投资
工程项目
知识管理
外商投资
创投公司
计划管理
投资部
财税管理
投资收益
创业
开店
成本管理
管理体制
信息管理系统
创业资金
商号
购物中心
信托投资公司
管理制度
法律文书
资本运营
管理体系
业绩考核
大宗商品
业务管理
管理模式
信函类文书
工资制度
主管部门
正规文书
股权转让
劳务派遣
信息化管理
仓库管理
合约类文书
人力资源
跟售权
行政管理
绩效考核
加盟
项目管理
人事部门
财务部门
企业管理者
举报
举报原因(必选):
取消确定举报