如何说服一个人加入爱问?

说服一个人如何循序渐进？

常言道：心急吃不得热豆腐。说服一个人不能急于求成，而要循序渐进，逐步有节奏地进行，这样才能起到应有效果。说服一个人通常要按照以下的几个步骤进行： 第一步：想要让对方同意你的意见，先要设法去了解对方的想法与凭据来源。 曾经有一位很优秀的管理者这么说：“假如客户很会说话，那么我已有希望成功地说服对方，因对方已讲了七成话，而我们只要说三成话就够了!”事实上，很多人为了要说服对方，就精神十足地拼命说，说完了七成，只留下三成让客户“反驳”。 这样如何能顺利圆满地说服对方?所以，应尽量将原来说话的立场改变成听话的角色，去了解对方的想法、意见，以及其想法的来源或凭据，这才是最重要的。 第二步：先接受...全部

  常言道：心急吃不得热豆腐。说服一个人不能急于求成，而要循序渐进，逐步有节奏地进行，这样才能起到应有效果。说服一个人通常要按照以下的几个步骤进行： 第一步：想要让对方同意你的意见，先要设法去了解对方的想法与凭据来源。
  曾经有一位很优秀的管理者这么说：“假如客户很会说话，那么我已有希望成功地说服对方，因对方已讲了七成话，而我们只要说三成话就够了!”事实上，很多人为了要说服对方，就精神十足地拼命说，说完了七成，只留下三成让客户“反驳”。
  这样如何能顺利圆满地说服对方?所以，应尽量将原来说话的立场改变成听话的角色，去了解对方的想法、意见，以及其想法的来源或凭据，这才是最重要的。 第二步：先接受对方的想法。如果感觉到对方仍对他原来的想法保持不舍的态度，其原因是尚有可取之处，所以他反对你的新提议，此时最好的办法，就是先接受他的想法，甚至先站在对方的立场发言。
  “我也觉得过去的做法还是有可取之处，确实令人难以舍弃。”先接受对方的立场，说出对方想讲的话。为什么要这样做呢?因为当一个人的想法遭到别人一无是处的否决时，极可能为了维持尊严或咽不r这口气，反而变得更倔犟地坚持己见，排斥反对者的新建议。
  若是说服别人的结果是这样，成功的希望就不大了。曾经有一个实例，某家庭电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他到一户人家里，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：“哎呀!这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机是很费时间的，太太，该换新的啦……”结果，不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道：“你在说什么啊!这台洗衣机很耐用的，到现在都没有故障，新的也不见得好到哪儿去，我才不换新的呢!”过了几天，又有一名推销员来拜访。
  他说：“这是令人怀念的旧洗衣机，因为很耐用，所以对太太您有很大的帮助。”这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，于是她说：“是啊!这倒是真的！我家这台洗衣机确实已经用了很久，是太旧了点，我倒想换台新的洗衣机!”于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册子，提供给她做参考。
  这种推销说服技巧，确实大有帮助，因为这位太太已被动摇而产生购买新洗衣机的决心。至于推销员是否能说服成功，无疑是可以肯定的，只不过是时间长短的问题了。善于观察与利用对方的微妙心理，是帮助自己提出意见并说服别人的要素。
  一般来说，被说服者之所以感到忧虑，主要是怕“同意”之后，会不会发生意想不到的后果；如果你能洞悉他们的心理症结，并加以防备，他们还有不答应的理由吗？至于令对方感到不安或忧虑的一些问题，要事先想好解决之道，以及说明的方法，一旦对方提出问题时，可以马上说明。
  如果你的准备不够充分，讲话可能模棱两可，反而会令人感到不安。所以，你应事先预想一个引起对方可能考虑的问题，此外，还应准备充分的资料，给客户提供方便，这是相当重要的。 第三步：让对方充分了解说服的内容。
  有时，虽然你有满腹的计划，但在向对方说明时，对方无法完全了解其内容，他可能马上加以否定。另外还有一种情形是，对方不知我们说什么，却已先采取拒绝的态度，摆出一副不会被说服的模样；或者眼光短浅，不听我们说的也大有人在。
  如果遇到以上几种情形，一定要耐心地一项项按顺序加以说明。务求对方了解我们的真心实意，这是说服此种人要先解决的问题。如果不能完全了解我们说的内容者，千万不可意气用事，必须把自己新建议中的重要性及其优点，逐步深入地介绍给他，让他确实明白。
  举一个例子加以说明，假如你前去说服别人，第一次不被接受时，千万不可意气用事地说：“讲也是白讲!”“讲也讲不通！浪费唇舌。”一次说不通就打退堂鼓，这样是永远没有办法使说服成功的。收起