常用小商品网络促销手段及方法有哪
网络促销是在网络营销中使用的手段,在小商品的日常销售中,配合以下一种或多种促销手段往往可以达到令人满意的效果:
(1)打折促销打折促销可以说是最常见的促销方式,特别是对很多小商品而言,其网上销售产品竞争激烈、消费者选择范围大,在淘宝网等网络渠道销售的小商品有必要保持一定的价格优势。 但在采用价格折扣策略时,小商品网络商家应当在货源上有所保证,同时注意避免陷入恶性价格战。
(2)赠品促销为了保证主打产品的销量,小商品网络经营者可以选择一些顾客感兴趣、特色实用、成本低廉的小商品作为附带赠品。 这类赠品五花八门、选择范围很大,关键是要抓住消费者的消费习惯及其兴趣所在。
(3)积分促销积分促...全部
网络促销是在网络营销中使用的手段,在小商品的日常销售中,配合以下一种或多种促销手段往往可以达到令人满意的效果:
(1)打折促销打折促销可以说是最常见的促销方式,特别是对很多小商品而言,其网上销售产品竞争激烈、消费者选择范围大,在淘宝网等网络渠道销售的小商品有必要保持一定的价格优势。
但在采用价格折扣策略时,小商品网络商家应当在货源上有所保证,同时注意避免陷入恶性价格战。
(2)赠品促销为了保证主打产品的销量,小商品网络经营者可以选择一些顾客感兴趣、特色实用、成本低廉的小商品作为附带赠品。
这类赠品五花八门、选择范围很大,关键是要抓住消费者的消费习惯及其兴趣所在。
(3)积分促销积分促销对日常消耗性小商品的促销作用特别明显。积分对顾客的吸引力在于其可以兑换礼品或充当现金。对网络商家的作用则不但可以促进当前产品的销售,同时可以增加顾客再次购买的回头率、促进销量的不断增长及扩大经营范围等。
(4)抽奖促销抽奖促销利用消费者侥幸获大利的心理,设置中奖机会以吸引消费者购买商品。抽奖促销也是网络上促销常用的方法。网络抽奖促销需要注意抽奖的公开、公正及公平,能够获得消费者的充分信任,同时其奖品要有较大的诱惑力。
(5)节日促销一年到头,不断有大大小小的节日,如春节、中秋及端午等传统节日,国庆、五一等法定节日,及六一、重阳、三八等针对特定人群的节日等,每个节日都会有消费购买的高峰,大多数小商品也可以找到其适合的促销节日。
节日气氛往往会促使很多网民在网上搜索和购买其感兴趣的商品,网络商家适时推出一些节日主打产品或赠品的网络促销活动,往往可取得令人满意的效果。
(6)纪念日促销小商品经营者可以发掘一些具有特别纪念意义的日子,进行促销活动,如店铺开张一周年日、信用升级日(信用冲钻、冲冠等)、重大有关历史事件纪念日等。
(7)优惠券促销对于一次网购达到或超过一定额度的顾客,可附赠一定额度的优惠券,可为优惠券设置很多功能,如现金折扣、礼品兑换、限购某类商品、下次消费冲抵现金等。优惠券促销和积分促销一样,如果运用得当,不但可以提高当前产品销量,还可以以此带动其他产品的销量,以及促使用户下一次的购买。
(8)限时限量限价促销网店可以通过多种途径发布信息,宣称在某一特定时间段,以限量超低价格的方式,对某种受关注度较高的产品进行促销,实行“数量有限,先到先得”的策略,这种方法往往可以短期内聚集网店人气,再配合其他产品的促销活动,销量提升效果明显。
(9)商家之间联合促销不同小商品网店之间的产品往往具有某种程度的互补性,所针对的潜在消费群体也可能相近,这样商家之间就可以推出一些联合促销活动,在各自的网站发布对方的链接、广告,或者将双方的产品进行捆绑式促销,这样对扩大双方的网络销量都有好处。
(10)反促销促销对于某些种类的小商品的某些特定用户而言,过多的促销活动反而可能造成其购买时无所适从,这类用户往往比较相信其自身的感觉。针对这种产品及其顾客群,网站则应当避免使用复杂多变的促销活动,以其固定的产品品质、实在的价格、良好的售后等形象展示,相对简单明了的信息往往也可以抓住消费者需求的关键点,达到反促销促销的效果。
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