如何理解模仿对方的动作就可以拉近心理距离?
现在需要你闭上眼睛细想一下,在言情片中经常会出现的约会场面:一对甜蜜的 恋人坐在茶馆或者咖啡厅里面,悠闲自在地品尝着香茶或咖啡。他们的表情动作会有 什么特别之处吗?他们是不是时不时地做着同一种表情或同一个动作,就像是镜外的人和镜里的影一样? 一方用手摸摸头发,另一方也用手摸摸头发;一方踐起二郎腿,另一方也跟着晓腿; 一方捂着嘴笑起来,另一方也跟着捂着嘴笑;一方举起了杯子,另一方也随之举杯……想到或者看到这样一幅画面,你有什么感觉或想法?是不是感觉很温馨、很浪漫, 感觉这两个人关系非常亲密、相互爱慕、心心相通?相信很多人都会有这种感觉。 这是 为什么呢?其实,这是因为他俩的步调是如此...全部
现在需要你闭上眼睛细想一下,在言情片中经常会出现的约会场面:一对甜蜜的 恋人坐在茶馆或者咖啡厅里面,悠闲自在地品尝着香茶或咖啡。他们的表情动作会有 什么特别之处吗?他们是不是时不时地做着同一种表情或同一个动作,就像是镜外的人和镜里的影一样? 一方用手摸摸头发,另一方也用手摸摸头发;一方踐起二郎腿,另一方也跟着晓腿; 一方捂着嘴笑起来,另一方也跟着捂着嘴笑;一方举起了杯子,另一方也随之举杯……想到或者看到这样一幅画面,你有什么感觉或想法?是不是感觉很温馨、很浪漫, 感觉这两个人关系非常亲密、相互爱慕、心心相通?相信很多人都会有这种感觉。
这是 为什么呢?其实,这是因为他俩的步调是如此地一致,从读心的角度来讲,这种感觉是 有道理的。人与人之间这种表情或动作的一致被称之为“同步行为”。“同步行为”不仅存在于 恋人之间,在我们日常的工作生活中也普遍存在,比如亲人、朋友、同事、上下级之间。
那么,是什么诱发了人们的“同步行为”?肢体动作是内心交流的一种方式。俩人彼此把对方作为所效仿的对象,应该是相互 欣赏或有相同的心理状态。即双方的相互欣赏或看法一致诱发了他们的同步行为。换句 话说,“同步行为”意味着双方思维方式和态度的相似或相通。
一般而言,同步行为的一致性与双方关系的和谐度成正比。在双方的会面中,如 果两个人关系和谐、相互欣赏,那么他们的同一行为会很多、很细微。反之,同一行 为则很少。想想会议中人们的表情,对某种意见持赞成态度的人和持反对态度的人,是不是往 往各自做出相反的动作?赞成的那部分人面带微笑,不断地点头示意;反对的那部分人 紧锁着眉头,紧闭着嘴唇……再想想生活中常会遇到的情景,去商场购物或去某展览会参观,你看上了一件物品, 另一个人也看上了这件物品,你俩一同走近这件物品,一边看一边发出啧啧的赞叹声,“真 漂亮”,就几秒钟,你们便互生好感,颇有点英雄所见略同的感觉。
俩人志趣相投、相互欣赏产生了 “同步行为”,反过来,“同步行为”也可以促进彼 此的内心交流,加深彼此的好感与欣赏程度。在日常生活中,通过人为地制造“同步行为”,可以拉近彼此的心理距离,赢得对 方的好感,让双方的交谈在不经意间变得和谐愉快。
作为下属,很多人都纳闷儿:为什么自己欣赏的领导也欣赏,自己不喜欢的领导也 不喜欢?其实,这其中同步行为”就在发挥作用。你向领导传递了欣赏,领导感觉到了, 对你有了好感,也试着以欣赏的眼光看你。
由此推理,如果想得到领导的认可与欣赏, 你首先应该认可、欣赏领导。你不妨这样做:与领导在一起时,当领导无意中做出某个 动作时,你也跟着做某个动作;领导做出某种表情,你也以同样的表情回应。作为领导, 有时故意与下属同步也很必要。
比如某下属在你面前很紧张,你不妨摆出与其一致的姿 势,拉近彼此的心理距离,缓解下属的紧张情绪。对于有利益往来的双方,“同步行动”的魅力也丝毫不减。在推销或谈判过程中, 如果你的请求或劝说得不到回应,不妨故意制造一些“同步行为”,快速攻破对方的心 理防线。
比如:对方翻阅文件,你也翻阅文件;对方脱下外套,你也脱下外套;对方将 视线投向窗外,你也掉头欣赏窗外景色。如此反复几次,自然会引发对方的好感,缓和 矛盾,使对方乐于接受你的意见,满足你的请求。
不过,在效仿对方的举止时,要注意 不露痕迹,否则,让人误认为你是在故意取笑他或讨好他,反而坏事。收起