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从哪几方面分析一则广告的广告语

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2018-06-01

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    语言  内在  站在4C理论的立场上,广告语无疑正是Communication(沟通)的重要工具,那么沟通的目的在于销售,在于给消费者一个购买我们产品的理由!  从这个角度来讲,言之有理的广告语,就是消费者乐意接受的广告语,就是对销售有促进作用的广告语。
    比如:“乐百氏纯净水二十七层净化”  “农夫果园喝前摇一摇”  “零度不结冰,长久保持第一天的新鲜”  这些广告语都有共同的特点,那就是没有王婆卖瓜、自卖自夸一类的厂商语言。  因为厂商语言有先天的不足,那就是缺乏可信度,因而缺乏说服力。
    但是另有一类第三方标准,完全抛开了技术化标准,利用的是社会价值标准:  “Eleganceisanattitude”(优雅是一种态度)——浪琴表  “出人头地的代价”——卡迪拉克  你没有第二次机会给别人留下第一印象”——海飞丝  “Eleganceisanattitude”又译作“优雅态度,真我个性”,利用的社会价值标准是:只要你想,你就可以优雅。
    当然浪琴表就是优雅的标志。相比优雅,浪琴表再贵又算什么?  “出人头地的代价”更是如此,既然已经出人头地,卡迪拉克再贵也要买,不然怎么算出人头地?  “你没有第二次机会给别人留下第一印象”,则是对你的形象而言,不买海飞丝去屑会让你后悔莫及。
    不过技术标准和社会价值标准并非界限分明,有些产品广告语甚至两种标准兼而用之。  比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是无论社会价值标准还是技术标准,都是因为与产品利益相对应,也就是说对消费者的需求充分满足,甚至是超值(附加价值)的。
  只有如此,才能对消费者产生说服力,真正起到推动销售的作用。  除了策略层面上,语言文字的应用技巧同样功不可没。据调查,广告语能否深入人心,给受众留下深刻的记忆,关键在于受众对广告语的熟悉程度,即广告语在媒体上的重复程度。
    此外,广告语本身方面的因素——字数和独特性,也是重要的影响因素。  比如恒源祥的“羊羊羊”,知名度并不亚于“钻石恒久远一颗永流传”。  但是,正因为掌握到这些传播规律,而没有深层研究广告语的说服力问题,诸多企业非常热衷于以文字游戏代替广告语,骨子里还是明显的厂商语言。
    在大规模的广告运动之后,知名度确实不俗,但是对销售的推动力却无从谈起。比如:“鸡不可失,失不再来”——某某饭店。  有些广告语技巧更巧妙,甚至令人爱不释口,但是说到底还是花钱买吆喝,并不具备推动销售的说服力。
  因此,产品广告语的好坏,核心问题依旧是取决于回避厂商语言、巧用第三方标准——言之有理才能言而有力。  。

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