如何做好销售案场的领导工作
以前对与管理者和领导者总认为是统一个概念，最近来到一个新的项目，下面的销售员都是新人;对于房地产销售方面的知识和经验都很欠缺，对他们都进行来基础知识和销售技巧的培训，进入案场已经有一些时间来，发现他们对于房地产销售还是不得要领，而且案场的管理制度都有明确的规定，当时还是会或多或少的出现一些小毛病。 这些都让我有些反思，管理者更多只是发现人才放手让他干;领导者则更多的倾向于执行;本人从房产行业的角度出发，作为一个销售一线的领导者应该考虑的东西: 1、如何去打造好一支具有销售能力的团队? 2、作为一个领导者要更多的去发现下属的性格缺陷，去帮助他们克服。 3、作为一个领导者需要帮助下属做...全部
以前对与管理者和领导者总认为是统一个概念，最近来到一个新的项目，下面的销售员都是新人;对于房地产销售方面的知识和经验都很欠缺，对他们都进行来基础知识和销售技巧的培训，进入案场已经有一些时间来，发现他们对于房地产销售还是不得要领，而且案场的管理制度都有明确的规定，当时还是会或多或少的出现一些小毛病。
这些都让我有些反思，管理者更多只是发现人才放手让他干;领导者则更多的倾向于执行;本人从房产行业的角度出发，作为一个销售一线的领导者应该考虑的东西: 1、如何去打造好一支具有销售能力的团队? 2、作为一个领导者要更多的去发现下属的性格缺陷，去帮助他们克服。
3、作为一个领导者需要帮助下属做好自己的职业规划。 4、需要制定符合销售案场实际情况的员工操作规范。
5、需要以身作则的告诉下属(特别是新人)怎样做才是一个出色的置业顾问; 6、和他们共同讨论整个市场的情况，逐步的培养他们的市场营销意识; 7、让他们从销售中更多的体会怎样做人、怎样做事; 以上只是工作以来的一点愚见，希望各位同道共同探讨!。收起
