什么是故与智者言依于博
意思是:游说有智慧的人,要靠博识多见的言辞。
《鬼谷子》里有语曰
故曰:辞言五,曰病,曰怨,曰忧,曰怒,曰喜。病者,感衰气而不神也。怨者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄。怒者,妄动而不治也。 喜者,宣散而无要也。此五者类则用之,利则行之。故与智者言依于博,与拙者言依于辨,与辨者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于高,与贫者言依于利,与贱者言依于谦,与勇者言依于敢,与过者言依于锐,此其术也,而人常反之。 是故,与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为也。故言多类、事多变,故终日言,不失其类,故事不乱。终日不变,而不失其主,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。
翻译:
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意思是:游说有智慧的人,要靠博识多见的言辞。
《鬼谷子》里有语曰
故曰:辞言五,曰病,曰怨,曰忧,曰怒,曰喜。病者,感衰气而不神也。怨者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄。怒者,妄动而不治也。
喜者,宣散而无要也。此五者类则用之,利则行之。故与智者言依于博,与拙者言依于辨,与辨者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于高,与贫者言依于利,与贱者言依于谦,与勇者言依于敢,与过者言依于锐,此其术也,而人常反之。
是故,与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为也。故言多类、事多变,故终日言,不失其类,故事不乱。终日不变,而不失其主,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。
翻译:
所以说,说辩中的忌辞有五种,即病言、恐言、忧言、怒言、直言。
病言,就像病人气力不足那样没有神气。恐言,就像人害怕得断了肠子那样没有主见。忧言,就像人愁思不通那样不畅达。怒言,就像人怒火攻心胡撞乱动那样没有条理。喜言,就像人得意忘形不知所为那样没有要点。
这五种言辞,只有精通它的妙用的人在特定场合才可以使用它,才可以发挥它的特殊作用而利于己方。一般来说,【游说有智慧的人要靠博识多见的言辞】,游说博闻多见的人要靠条理明辩的言辞,游说明辩事理的人要靠言辞中要点明确,游说高贵的人要靠言辞中有气势,游说富人要靠我们谈话时的豪气冲天,游说贫穷的人要靠言辞中以利相诱,游说低贱的人要靠我们说话时态度谦恭,游说勇士要靠我们说话时表情果断,游说愚蠢的人要靠我们说话时把利害讲的明明白白。
这就是游说之术。但是人们常常反其道而行之。他们跟聪明人交谈时,就用这些技术去启发他;跟愚蠢者谈话时却用这些技术去教导他,这就很难达到游说的目的了。由上论可见,说辞辩辞有多种类型,事端也在瞬息万变。
整日说辩但偏离不了各种言辞的原则,议论事情就回有条不紊。终日这样说辩又偏离不了主题,这就是掌握了说辩术的智识之士。耳朵听事在于聪明,头脑思考在于明辩,说辞辩辞在于新奇。
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