兄弟姐妹们,送分来了...帮帮忙,急!!
一、单选题
1、推销活动的中心是( B)
A。生产 B。销售 C。服务 D。满足消费者需要
2、实现企业经营与社会需要之间联系的纽带,实现商品价值的关键是( B)
A。 生产 B。消费 C。分配 D。推销
3、推销员的主要职责是( D)
A。了解销售信息,掌握市场动态 B。安排推销计划
C。推销产品,实现企业营销目标 D。保持与顾客的联系,充当企业和客户的纽带
4、推销员在发现顾客的兴趣集中点之后,接着应开展的活动是(B )
A。 劝说其购买 B。进行使用前培训
C。重点示范 D。解答疑问
5、诱导顾客购买兴趣的最基本方法是 ( B)
A。示范表演法 B。...全部
一、单选题
1、推销活动的中心是( B)
A。生产 B。销售 C。服务 D。满足消费者需要
2、实现企业经营与社会需要之间联系的纽带,实现商品价值的关键是( B)
A。
生产 B。消费 C。分配 D。推销
3、推销员的主要职责是( D)
A。了解销售信息,掌握市场动态 B。安排推销计划
C。推销产品,实现企业营销目标 D。保持与顾客的联系,充当企业和客户的纽带
4、推销员在发现顾客的兴趣集中点之后,接着应开展的活动是(B )
A。
劝说其购买 B。进行使用前培训
C。重点示范 D。解答疑问
5、诱导顾客购买兴趣的最基本方法是 ( B)
A。示范表演法 B。情感沟通法
C。开头语出奇制胜法 D。语言吸引法
6、个人推销计划的内容有( C)
A。
预计可能购买 B。安排重点访问
C。拟订访问计划 D。确定访问路线
二、多选题
1、现代推销的基本构成要素有(ABE )
A。推销人员 B。推销技术 C。推销手段 D。
推销对象 E。推销品
2、按照商品从生产领域转移到消费领域所经过的流通环节,商品推销有以下几类 (ACE )
A。生产者的商品推销 B。批发商的商品推销 C。代理商的商品推销
D。
经销商的商品推销 E。零售商的商品推销
3、影响顾客购买的因素主要有(BD )
A。顾客的知识 B。顾客的购买能力 C。顾客的决策能力
D。顾客的需求和购买欲望 E。
顾客对产品的认识与期望
4、下列地点中,可作为推销员访问地点的有(ABE )
A。顾客住所 B。顾客工作地点 C。推销员住所 D。公共场所 E。社交场所
设计方案题 (任选一题回答)
一、某商场食品部购进了一批牛奶饮料,没想到出现滞销,眼看就要超过保质期,经理急得寝食不安,坐卧不宁。
请你帮助制订一个推销方案。
二、有一家国内名牌企业要寻找一个生产汽车电器配件的合作伙伴,本地几个有生产能力的单位都想抓住这一难得的发展机会。假定你是其中一个单位的公共关系人员,厂长派你和生产科长一起去同对方接洽。
你准备怎么做?
1。 电话预约中,销售人员通常会遭到满足现状型、没有时间型、先看资料型三种类型的拒绝。写出你的解决方案。
各位帮帮忙。。。 急。。。。。。
答:对于满足现状型的客户,不能急于求成,但是也不能就此放弃,给他慢慢磨。
偶尔做一次沟通想点别的话题聊聊,不要直接了当的切入正题,这样会令客户反感。没有时间型的客户,一有可能是真的在忙?那么你就询问好什么时间他会有空,再进一步交流。二则是敷衍型的,他并不是没有时间,而是客套的想要打发掉你不要有下文。
那么这种客户想看准他对什么有兴趣。对于先看资料型的客户很多,就算是他对你的产品有需求,但是得要有个了解的过程。这就是资料,可以定期的询问他对你的那些产品感兴趣可以进一步的让客户了解。收起