业务员入门知识

    刚开始，你可以从以下几点来做：
1、熟悉理赔及核保相关知识；
因为在你踏入市场上，客户说的最多的就是，“我买了什么什么保险，就没有的赔，保险不好的！”“如果得了什么病，再买你们保险怎么算呀？”等等问题，先从老业务员那里询问一下这些资料；
2、熟悉各产品条款的优缺点及适应的人群
客户会问你，像我这样的想买保险，想什么好呀？为什么呀？等问题。
    而如果要想熟悉这些条款及优缺点，最好是：先爱业务员手册自己细细理解，然后去把自己的想法与老业务员分享，然后询问他们的建议，多问几个人；最后去市场上锻炼，让客户做你最好的老师；
3、如果你拥有一个亲戚朋友群，你可以通过以下顺序来拜访他们：
第一次，告诉他们你要做保险，听一下他们的建议（虽然你已经做了！）
第二次，告诉他们你已经在做保险了，如果他们在第一次赞同你做保险，询问他要不要介绍份保险给他，让你锻炼一下讲话能力或者提升一下专业水平；如果他们在第一次中不赞同你做保险的，说明你为什么选择保险行业，进一步打通观念，同样也要告诉他并给他们，你的名片；
第三次，根据前两次的面见结果，分不同的人来拜见！
注意：A。
    不管怎么样，你都要认真对待他们，不要因为他们是亲戚朋友，他们说买什么就买什么，一定站在他们的角度用专业水平，来帮他们分析。然后再进行购买；
B。一定要记住保险不是保费高就好，而是适合才好！
C。
  越是亲戚朋友，越要认真对待！不要做人情保！
D。不要因为心急，而误导客户；
如果你没有很多亲戚朋友，最好采用陌拜的方法。  
但是这里的陌拜，与传统的方式不同。顺序：从调查问卷开始，锻炼胆量；然后把你学到的东西，与客户分享，以锻炼技艺；最后，根据需要做好跟踪。
  
这种方法，时间会很长。但也不是缠着客户，如果客户对保险不感兴趣的话，最好先做朋友，因为多个朋友多条道！对于你来说，也可多一些交际！。  。[收起]

1.调整好自己的心态,
2.勤跑动,只有拜访量到了才会有成绩,
3.充满自信不要惧怕失败,在失败中总结经验,
4.提高专业知识,要经常总结学习,
5.紧跟公司步伐,听从公司安排
我也是从一个新人走过来的,不知以上会对你的工作有所帮助,同时祝你能够成功!![收起]

    相信自己，坚持就是
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