在毫无关系的情况下，如何做陌生拜访？

我在一个毫无亲戚朋友关系的异地做保险，只能做陌生拜访，请各位高手前辈赐教，...[展开]

我在一个毫无亲戚朋友关系的异地做保险，只能做陌生拜访，请各位高手前辈赐教，应注意和避免什么？有无什么要诀?[收起]

2005-04-19 18:32:19 举报

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匿名

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保持必要的频率是必要的。
1、微笑是最重要的
2、注意你的举止要随意，如同拜访一个很久未见的朋友
3、如果有可能，带点小礼品
4、初次不要谈业务，谈点其他的
5、要得成功，需多提一些后果性问题
6、坚守原则

2005-05-04 16:49:30 0 评论

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2005-04-19 20:17:43

76 评论

    陌生拜访凭什么人家相信你?
用业务代码`用工作证`用公司的电话中心号码
你好,我是平安业务员,我叫XXX,现在我们公司有个特别好的家庭保障和理财工具
你...[展开]

    陌生拜访凭什么人家相信你?
用业务代码`用工作证`用公司的电话中心号码

你好,我是平安业务员,我叫XXX,现在我们公司有个特别好的家庭保障和理财工具
你看,这是我的工作证,我的业务代码是1 0,你可以通过我们平安电话中心95511对我的身份进行确认,这样你会更放心--
你看这是这份东西的宣传资料--

首先,我要说明的是,我是不善于聊天的那类人,我不会通过聊天来探询客户的需求,因为我觉得这样做,客户会觉得你兜了一大圈就是为了跟我讲保险呀,反而觉得你在骗他
还不如干脆点,我就是卖保险的,但我卖你的是最好`最适合你的东西,他好在哪,1`2`3
如果客户不接受,拜拜,反正天下人有的是,需要保险的人也有的是

如果客户接受你了,屁股别太沉
用不着一次把问题都讲了,一回生两回熟,下次准备更有针对的资料说明。
    。[收起]

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