会展企业如何选择展览行业
恰当地选择市场细分的变量是进行有效市场细分的重要前提。一般地，会展企业可以就以下四个方面对细分市场进行评估，以便选择展览行业。1．规模和发展潜力潜在的细分市场要有一定的规模和发展潜力，换句话说，被评估的细分行业要有一定的产业基础和较大的产品使用范同，这是会展企业考虑是否进入某一行业办展首先需要考虑的问题。 如果行业规模小，可能参展的企业就少；如果产品使用范围小，展会的观众肯定就不多；如果行业发展前景渺茫，展会的发展空间肯定也不大。当然，这里所说的市场规模和发展潜力是相对的：对于一个实力雄厚的会展企业来说，其主要目标可能是办大展，其要求的市场规模当然会相对大一些；对于一个小的办展机构来说，...全部
恰当地选择市场细分的变量是进行有效市场细分的重要前提。一般地，会展企业可以就以下四个方面对细分市场进行评估，以便选择展览行业。1．规模和发展潜力潜在的细分市场要有一定的规模和发展潜力，换句话说，被评估的细分行业要有一定的产业基础和较大的产品使用范同，这是会展企业考虑是否进入某一行业办展首先需要考虑的问题。
如果行业规模小，可能参展的企业就少；如果产品使用范围小，展会的观众肯定就不多；如果行业发展前景渺茫，展会的发展空间肯定也不大。当然，这里所说的市场规模和发展潜力是相对的：对于一个实力雄厚的会展企业来说，其主要目标可能是办大展，其要求的市场规模当然会相对大一些；对于一个小的办展机构来说，办大展是它力所不能及的，而办一个小展却是一个不错的选择，因为办一个小展所要求的市场规模可以相应小一些。
又例如，如果会展企业注重长远收益，其举办展会就很在乎展会是否有长期发展潜力；如果会展企业注重眼前利益，那么即使展会没有发展潜力，只要眼下展会能赚钱，它就可以举办该展会。不过，不管是哪类办展机构，在评估细分市场时，都必须考虑该行业的目前规模和增长率，这是进人某一行业举办展会的基础。
2．盈利能力细分市场不仅要有一定的规模和预期增长率，还必须有一定的盈利能力，对于举办商业性专业展会的会展企业来说尤其如此。当然，不同会展企业的利润目标不一样。有些会展企业着眼于长远，他们能够忍受暂时的亏损；有些只管当前，他们对眼前的亏损就无法容忍。
但不管怎样，对大多数会展企业来说，举办展会都必须保证在预订的时间内有一定的盈利水平，否则，会展企业就无法生存。3．吸引力有盈利能力的细分市场对大家都有吸引力，但具有市场结构差异的细分市场，其对会展企业的吸引力是不同的。
(1)细分市场的竞争状态影响办展机构进入该市场的难易程度。例如，如果该市场已经存在实力强大或者竞争意识强烈的竞争对手，会展企业进入该行业就应该慎重。(2)新进入该市场的竞争对手的状况。如果该市场盈利能力过高就会吸引大量的会展企业进入该行业办展，如果这些会展企业众多，或者他们进入的决心很大，那么，进入该行业办展就应该慎重。
(3)行业的特性。如果该行业是一个相对垄断的行业，除非会展企业与那些垄断企业有很好的联系和沟通渠道，否则，吸引他们参加展会将是一件很困难的事；如果该行业的企业议价能力很强，展会吸引他们参展将会付出很大的代价；如果该行业产品的用户议价能力很强，则展会邀请观众将困难重重。
4．办展目标和资源会展企业必须清楚认识自己的优劣势：如果自己在某一行业内毫无优势可言，那么，即使该行业多么适合办展，该会展企业进入该行业也需要慎重。同时，在进入某一行业办展之前，会展企业首先必须明确自己的办展目标，比如，举办该展会是着眼于利润目标还是社会效益目标?是为自己的长远利益打算还是为眼前利益着想?如此等等。
通过对细分市场的评估，会展企业可能会发现一个或几个值得进入办展的行业；会展企业可以根据自身的实力选择进入一个或几个行业举办一个或几个专业展会。对于专业性的展览会而言，一个展览会一般只包括一个展览主题，会展企业可以通过市场细分的办法来找到适合自己举办展会的行业和客户。
所谓市场细分，是指办展机构按照一种或者几种变量，把整个市场细分成若干个子市场，这些子市场由需求和欲望相似的消费者群体形成。经过市场细分，每个子市场内部消费者的需求都基本相似，不同的子市场的需求差别则比较大。
结合会展企业自身的优势，通过市场细分，会展企业可以分析和把握市场机会，找到自己的目标市场。选择制造业作为展览主题，一般会选择新颖、有特色的产品，并且将这些产品作为推销的对象。这类展览的主题十分明确，是某一类或几类产品的展览会。
选择服务业的一些新行业作为展览对象，其主题一般是推介这个行业或其特殊的服务。这类展览的主题除了看不见的服务类产品外，还包括先进的理念、对时尚的追求和向往等思想性、娱乐性的内容。收起
