如何在谈判中占据主导地位?
注意细节在商业谈判中,往往一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法或态度。因此,当你去参加 商业谈判时,一定要注意使自己的言谈举止与会场的主题气氛相一致,应当时刻提醒自己:自己任 何一个不恰当的行为都有可能会带来负面作用都会使自己失去一次或者更多次成功的机会。 过 去,我国有些企业曾有过这方面的教训,如一个外商与中国一家乡镇企业的厂长签订一笔大宗交易 的合同,当他走向谈判室的走廊里的时候,这位厂长向墙角随意吐了一口痰,随即用脚去擦除,这位 外商看见这个情况后,立马愤怒地拂袖而去。 1。注重礼仪这就要求我们在谈判中宁可取笑自己,也绝不要取笑对方,这是在商业谈判中使用幽默的一项 重要原则。...全部
注意细节在商业谈判中,往往一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法或态度。因此,当你去参加 商业谈判时,一定要注意使自己的言谈举止与会场的主题气氛相一致,应当时刻提醒自己:自己任 何一个不恰当的行为都有可能会带来负面作用都会使自己失去一次或者更多次成功的机会。
过 去,我国有些企业曾有过这方面的教训,如一个外商与中国一家乡镇企业的厂长签订一笔大宗交易 的合同,当他走向谈判室的走廊里的时候,这位厂长向墙角随意吐了一口痰,随即用脚去擦除,这位 外商看见这个情况后,立马愤怒地拂袖而去。
1。注重礼仪这就要求我们在谈判中宁可取笑自己,也绝不要取笑对方,这是在商业谈判中使用幽默的一项 重要原则。它包括如下几个方面的内容。与对方见面时态度要好,表情自然,给对方一种平易近人的感觉,消除其陌生感,但切忌过分热 情;第一次接触,应当表现出充分的坚定和自信,使对方感到和此人打交道可靠;说话要轻松自如, 落落大方,切忌慌慌张张。
另外,在会谈之前应适当谈些非业务性话题或寒暄几句,这样会使会谈的气氛变得融洽,切忌 直接切人话题。在商谈的场合,务必注意衣着得体,整齐干净,切忌不修边幅;应注意礼节,不要在言语、行为上 冒犯对方,比如用左手握手或戴手套握手,称呼对方时用类似“我”等不礼貌的称呼,对手未坐下自 己先坐下;自己坐在皮椅上,却让对方站着。
2。尽量采取主动在商业谈判中,往往只有胜败之分,因此,谁占据主动地位就意味着将获得更多的利益。因此, 谈判中应采取以下措施,达到在心理上压倒对方的目的。首先,要充分强调对方的产品存在缺陷。即对卖主的商品存在的缺点加以揭露,借以达到降低 价格的目的。
如果对方——卖主急欲卖出商品时,要采取拖延战术,不妨提出同类商品廉价出售的 相关信息,使卖主对自己所开的高价失去信心。且应让卖主充分认识到,如能及时卖出,将先得到 现金,数月后就能够得利息,或可抵消商品价格差额。
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