拟定项目建议书要注意什么？
拟定项目建议书
(一)项目建议书及其作用
项目建议书是咨询公司在对客户进行预备调查之后，向客户说明其存在的问题、咨询项目的内容、解决问题的思路和框架，说服客户向咨询公司委托这项咨询任务的书面材料。
项目建议书的主要作用是：
1。向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度。
2。向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务。
3。使客户相信本咨询公司有理由，也有能力完成任务。
(二)项目建议书的主要内容
项目建议书的内容通常包括：
1。 项目背景和目的
2。客户面临的问题
首先，明确地表述出客户存在问题并做必要的解释。对问题的表述和理解可能与客户原来的认识不完全一致。只要实事求是、有足够的理由...全部
拟定项目建议书
(一)项目建议书及其作用
项目建议书是咨询公司在对客户进行预备调查之后，向客户说明其存在的问题、咨询项目的内容、解决问题的思路和框架，说服客户向咨询公司委托这项咨询任务的书面材料。
项目建议书的主要作用是：
1。向客户展示咨询公司对其问题和需求的把握程度。
2。向客户说明咨询公司将如何完成咨询任务。
3。使客户相信本咨询公司有理由，也有能力完成任务。
(二)项目建议书的主要内容
项目建议书的内容通常包括：
1。
项目背景和目的
2。客户面临的问题
首先，明确地表述出客户存在问题并做必要的解释。对问题的表述和理解可能与客户原来的认识不完全一致。只要实事求是、有足够的理由说服客户，是会得到客户的认可和好感的。
第二，证明问题的存在。适当选用预备调查中的分析资料证明即可。证明资料不在多，重要的是要有力度，观点要鲜明。
第三，阐述问题的重要性、紧迫性、难易性和成效性。阐述的时候尽量用事实(最好是数据)支持，不要用一般推理。
如果缺少事实(数据)根据，可不说或少说。
上述三点是预备调查的结果和精华，是反映咨询公司水平的最有力的证据之一。
3。解决客户问题的技术思路和方法
这一部分重点是体现咨询公司的专业能力。
4。
项目内容和成果描述
项目内容是指完成该项目所要做的工作。项目成果是指项目完成之后以何种方式体现咨询结果。
在项目建议书中应对项目的成果进行界定。项目成果一般包括三类：一类是咨询方案，一类是培训与沟通，一类是指导实施。
每十类的工作成果以何种方式体现和提交，应当有清晰地界定。
5。项目时间进程和初步计划
在建议书中要界定项目的周期，同时，要对项目进行主要里程碑的划分，以使客户对项目如何进行有一个宏观的了解。项目初步计划一般包括以下内容：主要工作步骤、工作先后顺序与衔接、每个步骤所需时间、项目主要里程碑。
6。项目小组活动方式和参与成员
项目小组活动方式，一般情况下咨询公司成立项目小组，客户也成立相应的小组对接
7。咨询公司简介
一般包括以下内容：
咨询公司资质(公司背景、专业强项和成功案例)、咨询团队简介(项目主管、项目成员组成和项目主要成员的简历)、采用的咨询方法和技术的详细说明(专有或专利方法的详细解释)。
咨询公司对曾经操作过的、与客户项目比较相近的项目进行详细描述往往大有裨益。
(三)项目建议书编写的要求
1。深度合适
项目建议书内容的阐述深度，应为客户理解和决策提供必需的细节，不应该故弄玄虚，让客户摸不着头脑。
。具有针对性
项目建议书应针对客户的特定问题“量身定做”而不能泛泛而谈。
3。具有可操作性
项目建议书的可操作性对项目的成功实施至关重要，是否具有操作性主要体现在两个方面：解决方案和项目初步计划。
4。具有体系性
即使在项目建议书阶段，咨询人员可能仍然没有见到客户中将影响购买决策的每一个人。
(四)项目建议书的表达方式
项目建议书多以PowerPoint方式提交。
项目建议书也可以用word方式提交。
上述两种方式选择哪一种，可以事先征求一下客户的意见。收起
