电脑城摆什么东西有优势现在在电脑
脑行业作为一个网络上最透明的行业，在网络信息非常发达的今天，其利润已经非常微薄了，尤其是这一两年间的硬件价格大跳水，拖累行业利润进一步探底。紧接着笔记本电脑低价本大拼杀，二手笔记本经销商不少都做不下去，唯有关门。 面对行业这样的困局，那些正在开店的，和正在准备开店的，当如何应对？
本人去年曾经营电脑小店一年，今已关门，在我之后，那条街上面的电脑店又关了两家。可见行业内的困难是普遍存在的，不过，也有的店扩张的，本地电脑城一些小店关门了，而一些实力雄厚的大店却扩张了，而且这个小小地方的电脑城铺位转让费居然高达十万以上！直比一些二三线城市中心电脑城。 因此，电脑这个行业是有得做的，...全部
脑行业作为一个网络上最透明的行业，在网络信息非常发达的今天，其利润已经非常微薄了，尤其是这一两年间的硬件价格大跳水，拖累行业利润进一步探底。紧接着笔记本电脑低价本大拼杀，二手笔记本经销商不少都做不下去，唯有关门。
面对行业这样的困局，那些正在开店的，和正在准备开店的，当如何应对？
本人去年曾经营电脑小店一年，今已关门，在我之后，那条街上面的电脑店又关了两家。可见行业内的困难是普遍存在的，不过，也有的店扩张的，本地电脑城一些小店关门了，而一些实力雄厚的大店却扩张了，而且这个小小地方的电脑城铺位转让费居然高达十万以上！直比一些二三线城市中心电脑城。
因此，电脑这个行业是有得做的，只是如何经营的问题。
笔者有感还有不少电脑店在迷茫中，也有不少人仍欲进入这个市场，觉得将自己的一些经验和思考放出来，对他们或者有所裨益，于是有这样一贴。
总结来说，电脑店根据规模也有若干个区别，一是个人或者三两个人合伙经营的小店，常位于街边，一是位于电脑城的大店，追求出货量为主，相近于批发。我做的是前者，此文对于那些小店也许更有价值。
第一点，作为一个小店，仅依靠电脑销售和维修和很难维持生计的。
不同于电脑城那些走量的大店，小店的销量通常都比较小，没有规模效应，即便是单个利润稍高，也不一定能支撑店铺。
而在现在普遍一千多一台主机的时代，想单个利润高那是很困难的了。至于维修，外人看装个系统一两个小时就收50好像不错，其实业内才计算得清其中的人工成本效益其实很差。
第二点，有取有舍，对客户，你也可以选择。
第三点，做好服务质量，考虑异质化发展。
电脑行业归根到底是服务业，而且，可以说是竞争异常激烈的服务业，有人抱怨生意越做越小，也有人生意越做越大。有人没有开店，单人匹马的做，也一样混得可以。
如何让客户满意，留住重点客户，是一个非常非常重要的问题。
第四点，业务拓展上面，优先考虑企业用户，争取办公耗材方面业务。
打印耗材其实是相当不错的一个业绩增长点，不同于电脑，买了一次就好了，现在由于一键还原的广泛应用，连维修机会都少了很多。
而打印耗材不同，几乎每个月都要。以销售硒鼓和硒鼓加粉为例，加一次粉，一般收费在50-80元之间，但成本只有十几元的粉，其他就是人工，就是毛利，加一次粉也就十几分钟，比修电脑快多了。而且，说实在的，你动几下鼠标就把电脑修好人家可能也不愿意多给钱，甚至不给钱，但耗材就不会。
墨盒的道理和这个一样，当用户多起来，利润相当可观。
第五点，业务延伸，尽可能发展多种经营。
电脑店最倚重的，是技术，有技术可以做很多事，往多方面拓展。尤其是针对企业客户，可以往办公设备、生产管理软件等方向发展。
我想有一些店铺主要还是依靠销售和维修、维护。这是正常的，每个店铺都有它独特的环境，无法划一统述。可能一些店铺位于较旺的地区，几个小区的居民都到这里来买电脑和修电脑，那可能这店铺就活得很滋润。
但是如果电脑店多几家，互相打价格战，那就难说了。
以现在低端电脑来算，一般独立小店，最多大约也就能赚两三百块。我看见不少街边店铺一天还装不了一台机，一个月如果就那么几台机，利润再高也不行啊。
维修貌似好点，其实不然，尤其是上门维修，外行的看装个系统一两个小时收四五十好像不错。实际上，上门往往需要时间，路上没准就耗掉一个小时，以一天平均修两台电脑，那一个月也就三千不到，这三千不到你还要扣去店铺开支，和打工没两样。
由于人手所限，当故障集中出现的时候，往往没有足够的人出外维修，去年初熊猫烧香爆发的时候，几天都是疲于奔命，累得不行（说实话这个病毒倒是给广大电脑维修业者增收不少）。而到了平静时期，却往往无所事事，有段时间，由于实在没什么生意，店里面三号人整天在店里面打游戏。
而这段时间的铺租、人工、税收都是照样要给，这就造成了亏损。而且，由于一键还原的流行，还有病毒防御的加强，因软件故障发生的维修将会减少。
这也是我现在重视耗材的原因，维修和销售都是不大稳定的，而耗材却是相对稳定的。
只要企业在办公、墨盒硒鼓就会消耗，更换就会有收入，积少成多，也能很可观
。收起
