建立信任的前提条件是什么？
建立信任的前提条件是什么？
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大家都知道商鞅变法的故事，起初商鞅的法令在秦国并不能顺利实施。后来，商鞅在南城门外立了一根三丈高的木柱，并许下诺言：谁能将此木搬到北门，赏十金。围观的人都感到很奇怪和疑惑，没有人来搬。
后来商鞅又增加了赏金，涨到五十金。这时，真的有人把木柱搬到北门，商鞅也履行承诺赏了他五十金。 这一举动，使百姓们确认了高鞅是一个很讲信用的人。于是，他的新法获得了人们的信任，在秦国得以推广。
可见，信用与信任的产生是多么重要。试想，如果一个谈判者轻率地毁约失信，对自己在谈判中所做的承诺采取出尔反尔、不负责任的态度，有谁会相信他呢？ 在谈判中，信用是双方建立信任关系的前提条件。 任何一种谈判，没有信任，是不可能达成任何协议的。
如果对方信任你，谈判就会在轻松和谐的气氛中顺利进行。反之，如果对方顾虑重重，就会使谈判气氛紧张，就有可能达不成协议，甚至谈判破裂。神经处于高度紧张状态的人们不可能取得好的谈判结局，他们会要求更多的保证。
而在两个相互信任的谈判者中间，谈判的气氛必然是坦诚的、开诚布公的、真挚的，他们不会相互戒备对方，把自己的真实意图深深埋藏，处心积虑地打探对方的信息。 在他们之间，信息的传递是一目了然的。
在彼此信任的前提下，他们能直截了当地触及问题的核心，而不必纠缠于细枝末节。
后来商鞅又增加了赏金，涨到五十金。这时，真的有人把木柱搬到北门，商鞅也履行承诺赏了他五十金。 这一举动，使百姓们确认了高鞅是一个很讲信用的人。于是，他的新法获得了人们的信任，在秦国得以推广。
可见，信用与信任的产生是多么重要。试想，如果一个谈判者轻率地毁约失信，对自己在谈判中所做的承诺采取出尔反尔、不负责任的态度，有谁会相信他呢？ 在谈判中，信用是双方建立信任关系的前提条件。 任何一种谈判，没有信任，是不可能达成任何协议的。
如果对方信任你，谈判就会在轻松和谐的气氛中顺利进行。反之，如果对方顾虑重重，就会使谈判气氛紧张，就有可能达不成协议，甚至谈判破裂。神经处于高度紧张状态的人们不可能取得好的谈判结局，他们会要求更多的保证。
而在两个相互信任的谈判者中间，谈判的气氛必然是坦诚的、开诚布公的、真挚的，他们不会相互戒备对方，把自己的真实意图深深埋藏，处心积虑地打探对方的信息。 在他们之间，信息的传递是一目了然的。
在彼此信任的前提下，他们能直截了当地触及问题的核心，而不必纠缠于细枝末节。
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