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引导消费是怎么回事?

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2019-04-11

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     一个售货员一天只做了一个客户,却成交了5万8千美元! 经理大为惊奇,售货员解释说:“我先卖给那男人一枚鱼钩,接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸。
  我说应该有艘小船才方便,于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。  于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。” 经理喜出望外:“买一只鱼钩,你竟能推销那么多东西?” 售货员答道:“不,其实他老婆偏头痛,他来买阿司匹林。
  我便对他说:‘这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?’” 这是一个关于引导消费的笑话,不仅是博人一笑,是用笑这种方式来对现实进行反映——向我们展示引导消费的巨大作用。   所谓引导消费,即厂商引导消费者,厂商生产、销售创新产品或者消费者非高关心度商品。
  厂商必须想方设法引导消费、创造需求,将消费者脑海中未有的或者潜在的需求转化为现实需求。

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