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ABC分类法的意义是什么?

ABC分类法的意义是什么?

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2017-05-12

    ABC分类法允许调整额度标准,是为了避免“降低风险影响销售规模”这种情况发生。在实践中,很多企业的信用政策出现了两难境地:应收坏账风险降低后,销售规模下降了;放松信用标准后,销售上来了,坏账风险也增加了。
  在几个客户间等值调整赊销额度的办式就在风险水平和销售规模之间追求平衡。    ABC分类法通过“此消彼长”赊销额度调整,利于公司把有限的资源配置给高质量的客户,获得双赢。
  
  在实际工作中,公司需要根据客户的财务状况、信誉、以往的业务记录等信息,建立客户档案,综合评定资信等级。通过不断地完善客户档案,实现对客户的动态管理。公司需要努力培育和维护高级别客户,对于其实行宽松的信用政策;对低级别的客户实行严苛的信用政策,或放弃业务关系。

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