怎样对待顾客才能得到更丰厚的回报?
公司要处理的关系是方方面面的,而这当中,公司与顾客的关系则是最直接的和最经常的,不把这个
最重要的关系处理好,其他的一切都显得无意义。公司和顾客之间到底是怎样的关系呢?
听到这个问题,大多数人很快就能说出“顾客就是上帝”之类的话。 确实我们经常可以听到这样的话,
它被以各式各样的方式写出,悬挂在各种各样的地方。可问题的关键是,作为公司的经营者,是真的时时想 着顾客的利益,还是时时想着如何将钱从顾客的口袋里掏出来?
事实上,在这两种情况下,顾客是以不同的“上帝”的面貌出现的——影响公司未来的上帝或决定公司 职员现在收益的上帝。 当然这两者是不可能完全分开的,现在没有收益,那么公司也就谈...全部
公司要处理的关系是方方面面的,而这当中,公司与顾客的关系则是最直接的和最经常的,不把这个
最重要的关系处理好,其他的一切都显得无意义。公司和顾客之间到底是怎样的关系呢?
听到这个问题,大多数人很快就能说出“顾客就是上帝”之类的话。
确实我们经常可以听到这样的话,
它被以各式各样的方式写出,悬挂在各种各样的地方。可问题的关键是,作为公司的经营者,是真的时时想 着顾客的利益,还是时时想着如何将钱从顾客的口袋里掏出来?
事实上,在这两种情况下,顾客是以不同的“上帝”的面貌出现的——影响公司未来的上帝或决定公司 职员现在收益的上帝。
当然这两者是不可能完全分开的,现在没有收益,那么公司也就谈不上未来。但如果
整个公司从上到下,都只考虑如何与顾客争利,以确保所谓“利润”,总是让顾客有“挨宰”的感觉,那么公司 失去的是自己的未来。
1982年,芝加哥地区有7人因服用“泰诺”退热净而死,这个事件表明,有人对瓶装“泰诺”做了手脚,在
药中加人了氰化物。虽然只是芝加哥地区发生了中毒死亡事件。结果损失超过1亿美元。它还发动2500多 人向公众宣传,防止再次出现中毒事件,强生公司立即收回全美国市场上的“泰诺”胶囊,并迅速处理这个 问题。
《华盛顿邮报》对这场危机进行了报道,它在报道中说:“强生公司成功地向公众表明,它愿意做一切 正确的事情,不管付出多大的代价。”
强生公司在付出了 1亿美元和2500员工好几个工作日的巨大代价的同时,还把公司最重要的经营理 念——顾客的利益是第一位的,充分传达给了公众。
负责处理此事的员工,以其诚恳的态度、负责的工作,
使全美国人都感受到强生公司的诚意。收起