为什么别让合作成为懈怠的理由？
春秋战国时期，越国人甲父史和公石师各有所长。甲父史善于计谋，但处事很不果断； 公石师处事果断，却缺少心计，常犯疏忽大意的错误。他们经常取长补短，合谋共事，好 像有一条心。这两个人无论一起去干什么，总是心想事成。 后来，他们在一些小事上发生了冲突，吵完架后就分了手。当他们各行其是的时候，都在自己的事业中屡遭败绩。一个叫密须奋的人对此感到十分痛心，他哭着规劝两人说：“你们听说过海里的水母没 有？它没有眼睛，靠虾来带路，而虾则分享着水母的食物。 这二者互相依存，缺一不可。北方有一种肩并肩长在一起的‘比肩人，。他们轮流着吃喝、交替着看东西，死一个则全 死，同样是二者不可分离。现在你们两人与这种...全部
春秋战国时期，越国人甲父史和公石师各有所长。甲父史善于计谋，但处事很不果断； 公石师处事果断，却缺少心计，常犯疏忽大意的错误。他们经常取长补短，合谋共事，好 像有一条心。这两个人无论一起去干什么，总是心想事成。
后来，他们在一些小事上发生了冲突，吵完架后就分了手。当他们各行其是的时候，都在自己的事业中屡遭败绩。一个叫密须奋的人对此感到十分痛心，他哭着规劝两人说：“你们听说过海里的水母没 有？它没有眼睛，靠虾来带路，而虾则分享着水母的食物。
这二者互相依存，缺一不可。北方有一种肩并肩长在一起的‘比肩人，。他们轮流着吃喝、交替着看东西，死一个则全 死，同样是二者不可分离。现在你们两人与这种‘比肩人，非常相似。你们和‘比肩人， 的区别仅仅在于，‘比肩人’是通过形体，而你们是通过事业联系在一起的。
既然你们独自 处事时连连失败，为什么还不和好呢？”甲父史和公石师听了密须奋的劝解，感到很慚愧。于是，两人言归于好，重新在一起 合作共事。这则寓言故事说明个体的能力是有限的，在争生存、求发展的斗争中，只有坚持团结 合作，才有可能获得最终的成功。
这便涉及经济学中的正和博弈。正和博弈，也称合作博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益 增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。合作博弈研究人们达成 合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。
合作博弈采取的是一种合作的方式， 或者说是一种妥协。妥协其所以能够增进妥协双方的利益以及整个社会的利益，就是因为 合作博弈能够产生一种合作剩余。这种剩余就是从这种关系和方式中产生出来的，且以此 为限。
至于合作剩余在博弈各方之间如何分配，取决于博弈各方的力量对比和技巧运用。 因此，妥协必须经过博弈各方的讨价还价，达成共识，进行合作。在这里，合作剩余的分 配既是妥协的结果，又是达成妥协的条件。
正和博弈强调的是集体主义，团体理性，是效率、公平、公正；是研究人们达成合作 时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。而非合作博弈是研究人们在利益相互影响 的局势中如何选择决策使自己的收益最大，即策略选择问题。
为了更好地理解，我们不妨 用“猎鹿模型”来解释在博弈中合作的必要性。在古代的一个村庄，有两个猎人。为了使问题简化，假设主要猎物只有两种：鹿和兔 子。如果两个猎人齐心合力，忠实地守着自己的岗位，他们就可以共同捕得一只鹿；要是 两个猎人各自行动，仅凭一个人的力量，是无法捕到鹿的，但可以抓住4只兔子。
从能够填饱肚子的角度来看，4只兔子可以供一个人吃4天；1只鹿如果被抓住将被两 个猎人平分，可供每人吃10天。也就是说，对于两位猎人，他们的行为决策就成为这样的 博弈形式：要么分别打兔子，每人得4;要么合作，每人得10。
如果一个去抓兔子，另一 个去打鹿，则前者收益为4,而后者只能是一无所获，收益为0。在这个博亦中，要么两人 分别打兔子，每人吃饱4天；要么大家合作，每人吃饱10天，这就是这个博弈的两个可能 结局。
猎鹿博弈通过比较“猎鹿博弈”，明显的事实是，两人一起去猎鹿的好处比各自打兔的好处要大 得多。猎鹿博弈启示我们，双赢的可能性都是存在的，而且人们可以通过采取各种举措实 现这一^局面。但是，有一点需要注意，为了让大家都赢，各方首先要做好有所失的准备。
在一艘将 沉的船上，我们所要做的并不是将人一个接着一个地拋下船去，减轻船的重量，而是大家 齐心协力地将漏洞堵上。因为谁都知道，前一种结果是最终大家都将葬身海底。在全球化 竞争的时代，共生共赢才是企业的重要生存策略。
为了生存，博弈双方必须学会与对手共 赢，把社会竞争变成一场双方都得益的“正和博弈”。厉以宁曾经讲过新龟兔赛跑的故事：龟兔赛跑，第一次比赛兔子输了，要求再赛一次。 第二次龟兔赛跑，兔子吸取经验，不再睡觉，一口气跑到终点。
兔子赢了，乌龟又不服气， 要求赛第三次，并说前两次都是你指定路线，这次得由我指定路线跑。结果兔子又跑到前 面，快到终点了，一条河把路挡住，兔子过不去，乌龟慢慢游到了终点，第三次乌龟赢。于是，陆地上兔子于是两个就商量赛第四次。
乌龟说：“咱们老竞争干吗？咱们合作吧。驮着乌龟跑，过河时乌龟驮着兔子游，两个同时抵达终点。这个故事告诉我们双赢才是最佳的合作效果，合作是利益最大化的武器。许多时候，对手不仅仅只是对手，正如矛盾双方可以转化一样，对手也可以变为助手和盟友，微软公司对苹果公司慷慨解囊就是一个最好的案例。
如同国际关系一样，商场中也不存在永远的敌人。作为竞争的参与者，每个人要分清自己所参与的是哪种博弈，并据此选择自己最合适的策略。有对手才会有竞争，有竞争才会有发展，才能实现利益的最大化。如果对方的行动有可能使自己受到损失，应在保证基本得益的前提下尽量降低风险，与对方合作。收起
