经营母婴用品零售店促销手法有哪些?
常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实是常规促销的最高境界。 (一):常规促销的特征: 1、长期性或定期性。 常规促销活动一般持续的时间较长,如一个叫酸痛灵的产品在药店面前做了长达两年的免费试用促销; 2、固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。 3、速效性。常规促销活动达到的效果往往是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。 4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场...全部
常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实是常规促销的最高境界。 (一):常规促销的特征: 1、长期性或定期性。
常规促销活动一般持续的时间较长,如一个叫酸痛灵的产品在药店面前做了长达两年的免费试用促销; 2、固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。
3、速效性。常规促销活动达到的效果往往是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。 4、现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容,而不在大众媒体上予以通告。
连锁店做常规促销时,首先需要考虑合适的促销点,人人都促销,家家有促销,只会分散精力、物力和财力。连锁店选择合适的促销点只能从有效终端中去挑选,千万不要单方面认为某店销量上不去或没有销量,去搞搞促销。
“死水难养活鱼”这也是市场经验教训。有了合适的促销点之后,再通过一个详细的常规促销排期表来将所有的促销点所涉及的促销安排与执行、效果评估、销量统计、经验交流等信息进行分析,连锁店可以对整个市场层面有一个大致的了解,并及时做出促销调整与统筹安排。
我也是在生意街上看到的,朋友也采用这个方法进行经营,利润蛮好的。收起