加急!联想收购IBMPC的的背景
联想收购IBM PC的的背景及带来的组织变革
背景
PC产业的缔造者出售PC业务，也许有人会不理解。其实，从上世纪九十年代开始，IBM就成行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。 鉴于戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，个人电脑逐渐退出IBM的生产领域。 目
前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到1%。放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软...全部
联想收购IBM PC的的背景及带来的组织变革
背景
PC产业的缔造者出售PC业务，也许有人会不理解。其实，从上世纪九十年代开始，IBM就成行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。
鉴于戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，个人电脑逐渐退出IBM的生产领域。
目
前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到1%。放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力，正是IBM董事长兼首席执行官萨姆·帕米萨诺接过帅印后一直奉行的策略。
在国外市场进展缓慢，而在国内市场又面临激烈竞争，这是联想以及很多中国企业所面临的困境。联想在创新方面乏善可陈，该公司此前的主要战略就是跟随行业标准的制定者——芯片巨头英特尔以及软件霸主微软。
前不久，联想开始面向收入较低的中国农村地区销售采用AMD处理器的低价电脑。
在成本结构方面，联想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。联想最新一个季度的库存周期为22。7天，而戴尔中国部门的库存周期仅为4天。
由于PC组件的价格下调速度很快，因此对于PC厂商而言缩短库存周期至关重要。
此外，联想的领导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3%的营收来自于中国以外的地区，其中主要是东南亚地区。
因此，一旦联想收购IBM的PC部门，该公司在保留IBM的客户和雇员方面将面临困难。惠普执行副总裁杜亚尼-吉特纳(Duane Zitzner)表示：“如果IBM彻底放弃PC部门，将会给该公司的用户群体带来一定的不确定性。
目前，联想在国际市场上的竞争力还有待提高，而要在美国和欧洲开展业务需要新的后勤保障和供应链。”
在成本结构方面，联想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。联想最新一个季度的库存周期为22。
7天，而戴尔中国部门的库存周期仅为4天。由于PC组件的价格下调速度很快，因此对于PC厂商而言缩短库存周期至关重要。
此外，联想的领导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3%的营收来自于中国以外的地区，其中主要是东南亚地区。
因此，一旦联想收购IBM的PC部门，该公司在保留IBM的客户和雇员方面将面临困难。惠普执行副总裁杜亚尼-吉特纳(Duane Zitzner)表示：“如果IBM彻底放弃PC部门，将会给该公司的用户群体带来一定的不确定性。
目前，联想在国际市场上的竞争力还有待提高，而要在美国和欧洲开展业务需要新的后勤保障和供应链。”
双方拿出PC业务
具体方式是，“联想把手机业务剥离出去，留下非常单纯的电脑业务；同时IBM分拆出自己的台式机业务。
然后，双方共同成立一家合资公司，把和电脑相关的这两块业务注进去。”联想内部知情人士如此告诉记者。
早在今年6月，就有消息称联想和IBM有合作意向，不过当时是联想欲收购IBM持有的长城国际（I-IPC）的股份。
但后来由于富士康连续两次报价，开出了令IBM难以抗拒的高价，联想无奈只能黯然退出角逐。不过，富士康也遇到和联想同样的问题，与IBM在收购价格上发生分歧，最终分道扬镳。失去了富士康后，IBM与联想重新回谈判桌，双方很快达成一致。
不过，此次联想与IBM的合作，以台式机业务为主，只包括很少一部分的笔记本电脑业务———笔记本制造。据了解，IBM不会放弃自己的笔记本电脑业务。笔记本业务在IBM的地位远比PC业务重要得多，它是位列软件与服务、高性能计算机之后的第三大业务。
价格瓶颈逼出合资
不过，成立合资公司应该不是双方的本意。联想原来想一口吃下IBM的个人电脑业务，包括台式机和笔记本两块，但IBM的开价让联想无法接受。IIPC两年前其净值达9000万美元。
除此之外，还有IBM全球PC品牌、技术以及渠道的收购。
但接近谈判的人士告诉记者，联想出不起这钱。而IBM原来的想法是一卖了之。PC对于IBM来说被称之为“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。
2003年，IBM营收800多亿美元，其中软件与服务的营收已经超过400亿美元，而在硬件收入中，大部分收入来自IBM高性能计算机与IBM笔记本，PC业务所占份额较少，并且利润率在所有业务中最低。
一个想卖但买主不多，一个想买却囊中羞涩，终于撮合成了这个“联想＋IBM”的合资公司。
杨元庆任董事长
“可以肯定，现联想总裁杨元庆将出任合资公司董事长。”
“在这个合资公司中，联想肯定占大头，毕竟电脑业务是联想的命脉，是联想的立身之本。
”“估计联想将在董事会占领导地位，杨元庆出任合资公司董事长；同时，具体的管理业务由IBM这边负责，总经理肯定是IBM方面的。”
其实，即使从联想这边来讲，联想也希望由IBM方面的人负责具体的日常管理。
柳传志此前就一再强调，“联想国际化最大的障碍不是资金，不是技术，而是缺乏国际化的管理人才”，而这恰恰是IBM最不缺乏的。
联想一直在讲“国际化”，但一直都“雷声大雨点小”。现在看来，联想此次一意攀IBM这个高枝，就是想弥补这个短板。
联想内部人士认为，收购IBM的PC业务刚好弥补了短板。联想在欧美市场借助IBM现有的渠道与制造能力，可迅速进入戴尔、惠普的竞争行列。
组织变革
完成收购后，联想公司以年销售额130亿美元的规模成为全球第三大个人电脑企业。
司完成收购后内部将分为联想中国、联想国际和联想手机三大部分。
·公司地理区域分布：该公司将全球总部设于美国纽约、公司同时在北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心。研发中心则分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
·管理团队：杨元庆被任命为联想董事会主席，接替了此前担任这一职位的联想创始人柳传志。而柳传志则被任命为董事会非执行董事。此外，前IBM高级副总裁兼IBM个人系统事业部总经理斯蒂芬·沃德（StephenWard）出任联想CEO及董事会董事。
·董事会：新联想管理团队由来自双方的高级管理人员组成，所有的任命已经生效。目前该公司董事会已设8个席位，并另设三个非执行董事和两个没有投票权的观察员席位。这两个观察员是由IBM提名的公司的高级副总裁Robert W。
MoffatJr。以及周伟?j。 在私人股权交易完成后，将有三位来自相关私人股权投资公司的代表加入董事会，从而使董事会董事席位增加到11个。
·新联想：年销PC1400万台，期望一年内赢利：完成收购之后，新联想在全球有1。
9万多名员工。公司PC的合并年收入将达约130亿美元，年销售PC约为1400万台。刘军表示，采购部门和渠道的整合已在进行中。由于PC产品的成本中原材料的成本占到80%，采购部门的整合将有利于降低成本。
公司期望通过采购和营销成本的优化，并辅以新市场拓展和供应链整合等手段，尽力在收购完成后一年内能够实现赢利。收起
