销售员如何吸引顾客,有如何让他们购买呢?
我不敢保证我的答案精确无比,不过我想说的只是我的拙见,首先,作为一个销售人员,你要在你的形象上下下功夫,外观是人的第一感觉么,不要让客户感觉你这个人不堪入目,1就到了关键的环节,就是察言观色,从那说起呢,就是说,你要明白你所面对的客户,是个什么样的人,是沉默寡言或者是开朗大方。 2在与客户交谈的时候,不要直接切入销售物品,因为,他会认为你是为了谋利而来与他交谈(虽然事实是这样)你一定要抓住客户的心里,在你推销商品的同时,要拿出你让他购买你商品的理由,至少两个以上,还要让他认可,这样的话,同样的商品,他宁愿买你的,3切忌,不要啰唆同一个事,《例如:我的这个商品好,怎么怎么好,怎么怎么好。 ...全部
我不敢保证我的答案精确无比,不过我想说的只是我的拙见,首先,作为一个销售人员,你要在你的形象上下下功夫,外观是人的第一感觉么,不要让客户感觉你这个人不堪入目,1就到了关键的环节,就是察言观色,从那说起呢,就是说,你要明白你所面对的客户,是个什么样的人,是沉默寡言或者是开朗大方。
2在与客户交谈的时候,不要直接切入销售物品,因为,他会认为你是为了谋利而来与他交谈(虽然事实是这样)你一定要抓住客户的心里,在你推销商品的同时,要拿出你让他购买你商品的理由,至少两个以上,还要让他认可,这样的话,同样的商品,他宁愿买你的,3切忌,不要啰唆同一个事,《例如:我的这个商品好,怎么怎么好,怎么怎么好。
》客户他自己知道这个物品到底好不好,因为他们是上帝,销售员只起到一个辅导购物的作用,通俗就是导购,像商店里一样~~这些就是销售员的基础,自己好好揣摩一下吧,希望我的答案能够帮助你~。收起