首先回顾自己公司
销售量,在往月中最好的销售员与最差销售员销售的最低量与最高量,根据这些数据,制定提成与奖励方案。
切忌奖励方案一概而论,达到标准就奖,不达到标准就罚。
奖励方案一定要确定奖励等级,例如,销售10-20台(含20台)提成2%,销售20-300台(含30台)提成3%,销售30-50台(含50台)提成4%,销售50台以上提成6%……以此类推。 但确定奖励方案前要核算好成本。
另根据公司规模确定是否将销售人员划分三六九等,这种划分方式不利于小规模公司,公司销售人员不多的情况下就按销售成绩分配提成,达到某个销售界线,按方案拿提成。销售人员较多的情况下可划分一级销售员、二级销售员,根据不同销售员等级拿相应级别的工资与提成,但不适合销售人员偏少的公司,容易造成销售人员间互相排斥心理。
另外,年销售目标也很重要,销售任何产品都有旺季与淡季,确定一个年销售目标或年终奖,使销售人员不管是产品的淡季与旺季都有目标与期望。目标不要太苛刻。
维修人员是不应该与效益挂钩的。
不太知道你公司,维修人员只负责维修还是参与维修价格。维修人员如参与和客户确认维修价格,一定不要有奖励与提成方案,为了多拿提成抬高维修价格,你的客户会越来越少的。 维修人员只负责维修,不出差错就行,如果是两个维修人员,计件好了,若有任务难易不同问题,干脆排单,两人分成单双号,任务难易分配问题交给老天安排好了。