怎么开书店？奉上100分！我想在洛阳开
案例:
随着书市的逐步开放，私人书店如雨后春笋。本市的私人书店挺多，但干好却不那么容易。有私人书店老板苦笑说：“大部分私人书店可用以下几个词概括：规模不大、生意不旺、养不胖人、饿不着人。”为何开书店经营得好不容易？业内人士认为，不是开书店不能赚钱，而是懂书店经营之道的人实在不多。 今日起，本报分两次刊登两家书店的典型成功案例，明示读者怎样干才能让自己的书店买卖兴拢典型案例特价书店靠着高校很多书虫都有淘书的经验，特价书店就是个很好的淘书场所。特价书店一般销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。 有心人往往会淘到一些“宝贝”。光顾特价书店的大有人在，学生、成年人、退休老...全部
案例:
随着书市的逐步开放，私人书店如雨后春笋。本市的私人书店挺多，但干好却不那么容易。有私人书店老板苦笑说：“大部分私人书店可用以下几个词概括：规模不大、生意不旺、养不胖人、饿不着人。”为何开书店经营得好不容易？业内人士认为，不是开书店不能赚钱，而是懂书店经营之道的人实在不多。
今日起，本报分两次刊登两家书店的典型成功案例，明示读者怎样干才能让自己的书店买卖兴拢典型案例特价书店靠着高校很多书虫都有淘书的经验，特价书店就是个很好的淘书场所。特价书店一般销售出版社库存或滞销的书籍，销售价格往往低于书籍定价的一半。
有心人往往会淘到一些“宝贝”。光顾特价书店的大有人在，学生、成年人、退休老人各年龄层次都有。
记者采访的这家书店位于南开区天大、南大附近，平日客流量不大，甚至可以说有点冷清，但这点似乎并没有影响书店的生意，由于离高校近，所以每逢周末，总有高校的书虫来此“淘宝”。
店主详解
■装修一定要简
据该书店老板透露，该书店2001年12月开张，为了降低成本，租的是典型的前店后住房的商铺，面积70多平方米。店主将后面的两堵墙打通，三个房间就成一个长方形的书店，纵深约15米，每月租金5000到6000元。
书店的装修很简单，素墙、普通书架、简易书桌，这样的装修花不了多少钱。
■进货一定要多
书店的两侧墙是一溜到底的书架；在原来砌墙的地方，见缝插针地添了几排窄书架。每次进货有一两百种，多的时候甚至上千种，据说，书进的越多，越能吸引回头客。
■定价一定要低
最吸引顾客眼球的，莫过于书价上方的标价，5元、6元……最高的不过在10元上下。
让老板信心十足的是，在这附近仍然没有一家像样的同类店和他打拼，没有竞争压力。
据记者了解，目前，有著作权的新书，价格一般按以下比率分割：作者，10％甚至更少；出版社，40％?50％；剩余的40％?50％都属于流通系统。因此，如果直接从出版社进滞销的库存书，进价往往只要定价的2成，甚至更低。
如书店按4成出售，利润也是很可观的：除去运输费用，约有80％的毛利。
书店近期每月损益表（仅供参考）
项目金额备注
销售额18万元零售、批发各一半
毛利7至8万元毛利率39％－44％
费用约1。
2万元
店租6000元/月
员工工资4000元/月
伙食费600元/月
水电煤700元/月
电话费100元/月
其他费用200元/月
营业利润5。
8－6。8万元
税收约0。1万元净
利润5－6万元
行业分析为何书店干不好
1。没文化。卖书不同于食品、日用品，店主没有一定的文化知识水平是很难经营好的。
2。没特色。很多老板虽然开店卖书，但却不知道该卖什么书，能卖给谁。结果就文艺书几本，学术书几本，辅导教材几本，再进几本畅销书充充门面。这样的书店没特色、没优势。
3。低层次。
不知道怎么卖，以为书上架就可以了。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板交流一些心得。
【基本步骤】
一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。
大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
二、申请
１．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。
２．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金１０万元，或者注册有限责任公司，注册资金３０万元。）
３．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。
４．工商局验资、注册，办理营业执照。
５．税务登记６．开业
【做个特许加盟店】
特许加盟书店是总部以合同形式特许加盟者使用其商标、商号、品牌和经营模式，总部负责图书配送、全国性统一营销广告活动，并提供不间断的营运指导。
加盟主负责日常管理、自主经营、自负盈亏。加盟店向总部交纳购买特许使用权的加盟金并按照规定额交纳一定的品牌使用费和广告宣传费。目前北京地区可以提供特许经营的连锁书店包括：席殊书屋、全家人书会、儒仕源精品书店。
优势：
特许加盟书店作为一种先进的图书销售模式已经在中国逐步兴起，处在比较稳定的发展阶段。连锁书店相对于独立书店来说，已形成一种规模优势，拥有全方位、全流程的销售信息，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。
其优势在于：□
品牌效应带来的人气和利润：通常连锁书店已经具备了一定的知名度和影响力，加盟者前期无须投入很多精力在宣传方面，就可能通过连锁体系网罗固定的顾客群。□
总部统一采购、统一配送从而降低进货成本：事实上不仅降低了成本，通常总部由专门人员挑选和良好渠道供货的书籍，质量和品位都有一定的保证，加盟者不必在选书方面无所适从。
□
经营管理资源共享，提高成功率：通常在加盟初期，总部会利用培训或者派专人指导的方式，将已经证明成功的管理、经营、服务方面的经验传授给加盟者。营业期间，如果遇到经营不善也可得到专业的指导，并给出相应的解决办法。
同时，有些连锁书店采用会员制，锁定一定的固定读者，提高了竞争力
风险规避举措降低经营风险：一般发展比较稳定的连锁书店，都有一些风险规避的举措，例如当店主准备退出加盟时，可以退回图书，资金变现。
劣势□ 连锁书店在经营、管理上船大难调头，必须拥有高效的物流系统才能保证图书的及时供给，有可能出现配给滞后于市场的情况。对于比较热销的图书，一两天的滞后就有可能失去一部分消费者。□
连锁书店已经有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者发挥的空间不大。
加盟指导连锁书店一般对加盟者有一定的要求，比如选择的店址面积、资金数额等，符合条件者需要经过如下几大步骤： [Page]
１．索取加盟资料→填写加盟申请→初步审核
２．预约面谈→签定加盟意向书
３．选址→总部评估→确认选址→店堂设计
４．正式签约→注册办证→店堂装修
５．培训→开业
【投资回报分析】 □
总投资额：
其中：铺货保证金□按每平米３０００元标准计１２万元
装 修 费 □包括书架、门面等３万元
营业设备 □包括电脑及销售管理软件、电话和传真机２万元
开业费用 □包括注册、开业营销等１万元□
年营运管理总成本□月运营管理成本×１２□１４．０４万元
每月运营管理成本１１７００元
其中：房租费 ６０００元
水电费 １００元
电话及上网费 ３００元
人员工资 ２０００元
营业税 ２５００元
上交总部品牌费 ３００元
其他费用 ５００元
【特色书店】
特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店，所谓Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ Ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ。
事实上， 销售与服务涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。
特价书店
顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。
此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。
专业书店
指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。
这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，专精尖是此类书店的最大特色。
主题书店
指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。
氛围书店
指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
【进货渠道】
对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。
作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低５～８个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。
需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。 [Page]
举例：加盟书店面积为４０平米，次黄金地段，书店平均年销售增长率为２５％。
以下总投资为书店一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按２０００人计，年营运管理成本基本不变。□ 年毛利润总额□月毛利额×１２□ ２０５６８０元 月毛利额 １７１４０元 收入项目 日营业额 月营业额 毛利率 月毛利额 非会员销售 ３５０元 １０５００元 ３２％ ３３６０元 会员销售 １７００元 ５１０００元 １８％ ９１８０元 团体销售 １２０００元 ２０％ ２４００元 会费收入 １５０元 ４５００元 ５０％ ２２００元 总计 ２２００元 ７８０００元 １７１４０元 □ 税前年利润总额 ６５２８０元□ 年投资回报率年投资回报率＝年纯利润总额／总投资额 ＝６５２８０／１８００００×１００％＝３６％
【服务】
连锁店往往有比较统一的服务培训和规定，对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。
比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。
尤为值得一提的是，个人特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。
【其他招数】
一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
三、 网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。
【风险提示】
在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下， 绝对需要更仔细的商业精明。
１．出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议数量少，勤跑腿的采购方式。
２．个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。
３．盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。
４．图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础
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