好产品为什么会滞销？

    滞销的对策１．立足目标市场，实现商品营销因素的动态组合。   　　立足目标市场，就是要求企业主动掌握和适应目标市场的消费者需求的变化；实现商品营销因素的动态组合，也就是要求企业密切依据消费者需求变化，对商品营销因素进行不断而恰当的改组。
  但需两者有机结合，方可形成摆脱或避免滞销的基本途径。  可分两步走：   　　第一步，深入进行市场调查，适时了解和掌握消费者看法。消费者需求变化动态，一般可以直观地反映在消费者看法上。
  因其变化通常能昭示着需求的变化。其重点是从不同消费者的各种看法中，找出较为一致的满意点及不满意点。而不满意点则表明消费者对商品的需求已发生了质变。     　　欲达到这一步，其主要手段就是搞好市场调查和预测。
  目前，诸多企业在运用这一手段上，却普遍存在着两个问题：不重视和简单化。它直接表现在企业没有设立市场调研的专职人员和职能部门，或者没有建立起一套科学的市场调查和预测体系，并且使之正常而持久地运行；间接表现在专门市场调研公司极其稀少，而有些广告公司、咨询公司虽也开展市场调研业务，但不规范、不兴旺，其力量相当薄弱，许多有效的数理统计方法也未被采纳应用，结论往往与实际相悖。
    因此，企业应当高度重视和强化市场调查和预测手段的科学运用。唯有如此，企业才能了解和掌握消费者看法，进而掌握消费者需求变化，使商品营销打开新局面。   　　第二步，不断改进商品缺点。
  消费者的不满意点就是商品之缺点，也是原有商品营销因素组合的不当之处。显而易见，商品缺点是商品营销因素动态组合的直接依据，只有通过商品营销因素的改组，才能克服商品缺点。  当商品的缺点克服了，商品便可实现由滞转畅。
    　　２．不断拓宽商品需求面，增大商品价值。   　　商品需求面，就是一个同质商品可满足消费者的多种偏好面；商品价值，是指商品满足消费者需求的能力。 商品需求面愈宽，商品的价值愈大；反之，商品价值愈小。
  商品价值越小，商品越易滞销；反之，则易畅销。     　　对处于滞销状态的商品，企业可通过拓宽需求面、增加价值的途径使之转为畅销。其方法是：   　　首先，从商品营销组合因素中挖掘商品需求面。
  任一营销组合因素都隐含着一个需求面。每一大类因素包含着一系列亚类因素，而每一个亚类因素又都隐含着更深层次的需求面。因此，可通过纵向和横向两个方面挖掘营销因素的需求面，来增大商品价值。     　　1、横向挖掘，就是营销组合大类因素的扩展挖掘，即沿着产品组合、价格组合、分销组合和促销组合等大类因素挖掘需求面。
     　　2、纵向挖掘，就是营销组合的亚类因素的纵深挖掘，如从产品组合中的实体产品、有形产品、延伸产品等亚类因素中深挖需求面。   　　要重点挖掘商品的心理需求面，因其挖掘弹性大。  而相对来说，商品的生理需求面的挖掘弹性小。
     　　此外，对同一商品来说，消费者需求发展趋势是：心理需求的比重逐渐超过生理需求。消费者需求的多样化、个性化，正是反映了上述这种趋势。因此，在不降低商品物质价值的同时，要努力挖掘商品心理需求面，以提高商品心理价值，最终达到增大商品价值的目的。
       　　其次，从商品的系统服务中挖掘商品的需求面。这一点虽在前面已有所涉及，但仍有单独立项的必要。商品的售前、售中和售后的服务构成了完整的商品服务系统。它是实现消费者遗憾最小、风险最小而满意最大的一种手段。
  从趋势看，随着人们的生活水平提高，消费者对商品系统服务的需求也日趋强烈，以致系统服务成为左右消费者购买行为的重要因素。  为此，企业应高度重视从系统服务的三个环节上，扩大其服务内容，提高服务质量，进而拓宽商品的服务需求面和提高商品的服务价值。
     　　３．努力降低商品成本，扩大调价的弹性区间。   　　调价的弹性区间，是指售价高于成本的幅度。售价一定，成本愈低，调价的弹性区间愈大，则其调节需求量的余地也越大，从而越能摆脱商品滞销的局面。
     撇开通货膨胀的短期效应，在一个竞争的市场上，商品售价的下拉力总是大于上拉力的，因而售价的总趋势是下跌的。因此，要扩大调价的弹性区间，唯有不断降低商品成本。其措施是：   　　1、优化和发挥生产要素的组合结构和效能。
  这是降低成本的基本方法。   　　2、及时处理或重组过剩的存量资产要素，盘活存量资产。     　　3、建立和完善科学的激励机制和约束机制。   　　4、依托科技进步，不断改进生产方法，提高商品科技含量。
     　　5、实行动态规模经济。   　　综上所述，引起商品滞销的因素，虽有一部分是企业外部因素，但绝大部分是企业内部因素。可以这样说，商品滞销是由企业行为所致。
    正因为如此，企业完全可以通过自身努力，转换机制，改善管理，依托科技，提高质量，强化营销，拓宽市场，化解外部因素的消极影响而避免商品滞销；而当商品陷入滞销时，企业同样可利用内部具有的可控因素，找出对策，摆脱滞销。[收起]