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开放策略是怎样的呢?

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2019-03-28

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开放策略要求谈判人员在涉外谈判过程中,应 坚持开诚布公的态度,向对方坦露自己的真实思想,以促使对方通 力合作,使谈判双方在诚恳、坦率的气氛中有效地完成各自的使 命。开放策略的取舍要看对方的诚意,一般在探测阶段将结束时 可采用。因这时对方的策略、目的、风度、风格等已初露端倪了。 开放的程度要适当掌握,不能全部开放。

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