如何激发自己的潜能？
很多人都认为不良贷款率降为零是一件不可能的事情，但是浙江温岭农村合作银行高 龙支行就已经连续多年没有出现过不良贷款。1995年的时候，三花 控 股 集 团 只 有 8000万 元 的规模，当时的负责人张道才先生说花 10年时间 ，做 到 1 0 个 亿 ，当时很多人都认为不可能，甚至认为张道才疯了，但是他仅仅行 动了 8 年 ，就做到了 2 0 个亿。 某企业的一套传动系统销售价格在150元 左 右 ，后来很多客户希望他们能够降低30 元之后再销售， 这家企业认为不可能，因为这套系统的利润空间只有2 0 多元， 结果过了 8 年时间 ，相同的一套系统售价却只要4 0 元左右，而且还有利润...全部
很多人都认为不良贷款率降为零是一件不可能的事情，但是浙江温岭农村合作银行高 龙支行就已经连续多年没有出现过不良贷款。1995年的时候，三花 控 股 集 团 只 有 8000万 元 的规模，当时的负责人张道才先生说花 10年时间 ，做 到 1 0 个 亿 ，当时很多人都认为不可能，甚至认为张道才疯了，但是他仅仅行 动了 8 年 ，就做到了 2 0 个亿。
某企业的一套传动系统销售价格在150元 左 右 ，后来很多客户希望他们能够降低30 元之后再销售， 这家企业认为不可能，因为这套系统的利润空间只有2 0 多元， 结果过了 8 年时间 ，相同的一套系统售价却只要4 0 元左右，而且还有利润可赚。
企业的成绩是努力做出来的，而不是仅靠思考就可以确定的。在此，重要的不是想象，而是 努力去实践，要付诸行动、敢于尝试。在潜力竞争时代来临的时候，不要轻易说“不可能”。世 界上或许有些事情是不可能的，但有些事情通过努力还是可以做到的。
当你的竞争对手认为某 件事情不可能而不去做，如果你能够努力尝试将其变为可能，你就在这方面赢得了竞争的优势。在面对任何事情的时候不要轻易说“不可能”。让我们来做一个试验:准备一碗水和一些 图钉、回形针，在碗里装满水，最好多出来一点点，然后将准备的图钉和回形针全部放进去， 让水 不要溢出来，很多人都认为这是不可能的，因为水已经够满了，都多出来了，怎么可能放了东西 之后水还不溢出来？ 其实，做过这个试验的人会发现，水根本不会溢出来。
哥伦比亚大学的几个教授在吃饭的时候突然想到， 一 个南瓜到底能够承受多大的压力。 有人说最多能承受3000磅的压力，另一个教授说这根本不可能，于是他们决定做一个试验。这几位教授设计制造了 一个南瓜外 形 的 重 达 3000磅 的 铁 皮 ，把这个钦皮套子套在了 一个南瓜的外面。
经过一段时间的生长，南瓜越来越大，最终将铁皮撑裂了，于是他们又做 了一个重达4000磅的铁皮套子， 结果还是一样，直到达到5000磅的时候两者才达到平衡。 一 磅 等 于 0。 4536千克，5000镑等于2268千克。
人们根本不会想到一个南瓜可以抵抗这么 大的压力。其实人也是一样， 当面对压力的时候，人的潜能就会被激发出来，他自然也能够扛得住巨大 的压力，变不可能为可能。 在前几年的时候，浙江义乌的街上有一条公益广告，是某家广告公司老板自己花钱做的，上面有这样一段话:为什么你的邻居都开上了宝马，而你却还骑着自行车？为什么别人已经开始 行动了，而你才刚刚意识到？为什么你经过了十多年的努力， 还在原地踏步？下一个被社会淘 汰的人会是谁？这些话里充满着力量， 这些语言其实就是告诫人们要敢于挑战自己，不要轻易 说不可能。
人的潜能是怎么被激发出来的呢？有一家上市药业公司的总经理说药品降价势在 必行，我们一定要做到每吨降低5 0 元的成本。”手下的负责人都说这个是不可能的，每吨降 低 2 〜5 元倒是有可能的。这位总经理说：“没有讨价还价的余地。
”他认为药品企业只有降 低了成本才能够具有竞争力，如果现在的负责人无法做到降价的话，那么他就准备从其他 地方招聘人才进来。后来 ， 一 家海洋生物保健品公司的庄总承办了这项业务，他不仅做到 了每吨降价5 0 元 ，而且还额外提交了 100万元的利润给这家药品公司。
半年之后， 这位庄 总也开始赚钱了。这家药品公司的总经理去向庄总请教，庄总说他有一个办法，那就是“逼 ”。他说自己 办工厂已经很多年了，他 发现如果不逼员工的话，他们就会很容易混过去 ，而如果逼着他 们 ，他们就会发挥出自己的潜力，最终创造奇迹。
而且这位庄总还谈到“逼”的方法，一是要化整为零，分不同时间段进行“逼 ”；另外将 利益分开，然后逼，能够给五个人的工作就一定不要给六个人做，同样能给一个人的就不要 给两个人做;最后将逼出来的收益一部分给员工， 这样每个员工的潜能才会被开发出来。
那么潜力到底有多大的力量呢？我们来看一个哲理故事。曾经有一个胖子到减肥院减肥，工作人员划了两条起跑线，让这个胖子站到后面的起 跑线前，前面的起跑线上则站着一位美女，发 令枪一 响 ，两人都开始跑，如果胖子追上了美 女 ，那么美女就是胖子的，胖子说他尽力而为， 结果五圈下来，胖子失败了。
第二次，工作人员让胖子站在前面的起跑线上，然后在后面的起跑线上放了一条狼狗， 发令枪一响，胖子就开始跑，狼狗就在后面开始追，而后，在后面狼狗的胁迫下，胖子在八圈 之后，远远地甩开了狼狗。显然在和美女赛跑的时候 ，胖 子 逐渐失 去 了 动 力 ，自然就放弃 了，而和狼狗赛跑的时候，他一直处于一种逃命的状态，潜力被发挥了出来，自然会成功。
因此，我们一定要记住潜力都是逼出来的， 为了能够挑战事业的极限， 为了能够突破业绩， 能够战胜困难，我们必须逼。
企业的成本节约可以逼出来、工厂的产能可以逼出来、技术的进步 可以逼出来、科学化的管理可以逼出来……想要逼出自己的潜能就不要推三阻四，更不_ 讨价 还价，往往抱着“背水一战”的思想，就能够让自己置之死地而后生。收起
