谁能告诉我做销售的技巧 机械销售 例如：水泵，空压机，板式换热器
营 销 策 略
◆ 策略一 自我推销
在较短的时间里让对方了解我们的目的，了解我们和我们所代表的公司和组织是成功的关键。
注：要让客户接受我们的意见，又感到有面子的方法有两种：一是让客户觉得一些决定都是由自己下的；另一个是在小的地方作出让步，让客户觉得他的意见及想法是正确的，得到我们的赏识，他会觉得很有面子。
◆ 策略二 尊重客户
□ 每年都要拜访一下我们的每一位老客户。
□ 要使客户对我们产生好感，最简单也是最重要的方法，就是牢记他们的姓名，让他们产生自己被重视的感觉。
◆ 策略三 微笑与幽默
□ 与客户交谈时，要让对方产生好印象，必须以表情制胜，特别要重视笑容满面，露出接近婴...全部
营 销 策 略
◆ 策略一 自我推销
在较短的时间里让对方了解我们的目的，了解我们和我们所代表的公司和组织是成功的关键。
注：要让客户接受我们的意见，又感到有面子的方法有两种：一是让客户觉得一些决定都是由自己下的；另一个是在小的地方作出让步，让客户觉得他的意见及想法是正确的，得到我们的赏识，他会觉得很有面子。
◆ 策略二 尊重客户
□ 每年都要拜访一下我们的每一位老客户。
□ 要使客户对我们产生好感，最简单也是最重要的方法，就是牢记他们的姓名，让他们产生自己被重视的感觉。
◆ 策略三 微笑与幽默
□ 与客户交谈时，要让对方产生好印象，必须以表情制胜，特别要重视笑容满面，露出接近婴儿的那种微笑，那才是发自内心的笑，这种笑会使人如沐春风，从而自然地展露笑容。
□ 我们要设法逗准客户笑。只要我们能够创造出与准客户一起笑的场面，就突破了第一道难关，并且拉近了彼此间的距离。
◆ 策略四 与客户沟通
□ 有能力做有效沟通的人，才能真正激励客户，也才能将好点子化为行动，这是所有成就的基石。
□ 利用提问，能使营销员更快、更准确地了解客户的真正要求，从而可以按客户的要求调整自己的营销重点。
◆ 策略五 善用礼品
□ 人情礼物应当相对的便宜一些。礼物太昂贵，我们的客户会觉得像是收了什么贿赂，有可能认为你想收买他。
□ 年终可以“恭贺新年”为名义送礼，平时也要注意用小礼品打动对方，从而得到对方的帮助。
◆ 策略五 情感营销
□ 当我们以潜在客户的某位朋友介绍的名义去拜访一位新客户的时候，我们就已经获得了50%的成功机会，因为这位新客户要想拒绝我们的话，就等于拒绝了他的朋友。
□ 引导客户购买，就是要对客户作出指导。告诉客户我们的服务对他有些什么帮助，最好能帮助客户设计出合理的实施方案，帮助客户解决实际困难，并告诉客户，这些方案对提高他的成效有哪些帮助。
◆ 策略六 投其所好
□ 在与客户打交道时，如果我们能对客户的兴趣、爱好有较为透彻的了解，并且能善加利用，那么，我们就能够在营销过程中赢得客户，并掌握主动。
□ 一旦客户接受了我们的好处，沾了我们的便宜，再拒绝起我们的请求来，就不那么好意思开口了。中国人重人情，讲面子，滴水之恩必当涌泉相报，聪明人想求人办事运用这一方法投其所好，几乎百试不爽。
◆ 策略七 获得客户好感
□ 谈话不能总是将自己喜欢的，而是要讲别人爱听的。
没有这种习惯，任何洽谈都可能失败。
□ 在人际交往中，要想得到别人的好感，语言必须简洁、精练，要能使听者在较短的时间里获取较多而有用的信息。
□ 每个人都期盼自己受人注目，受人欢迎。我们应该设法满足别人的这些期盼，才能办好要办的事。
□ 在当前市场竞争激烈的情况下，消费者还有很多的需求没有得到满足，若看准这些需求做文章，企业就能够营造新的经营亮点和竞争优势。因为顾客的需求就是商机，就是市场，就是企业的生存与发展之所在，谁真正将市场放在第一位，千方百计围绕顾客的需求做文章，谁就能得到丰厚的经营回报。
□ 你首先必须做的是：无论何种情况，先承认对方的立场。肯定对方的提问有充分的理由，然后再掌握机会陈述你个人的意见。
□ 只有把产品的优势真实的展现在客户面前，让客户眼见为实，才能赢得客户，获得客户的好感。
◆ 策略八 拐弯抹角
客户不感兴趣的事情，并非是客户不需要。不喜欢的原因是营销员的推销方式没有打动他。因此营销员应当根据客户的具体情况，运用“拐弯抹角”的策略，引起客户的兴趣，并让其认识到你的推销，是在为他着想，而且也正是他所需要的，从而达到推销的目的。
◆ 策略九 虚势利用
虚势利用是一种心理战术，它是在自己力量不足的情况下为了迷惑对方而采取的一种策略，是在不得已的情况下采取的一种大胆的行动，其目的是为了在竞争激烈的环境下使自己立于不败之地。
◆ 策略十 薄利多销
□ 在营销过程中，价廉物美是最受人欢迎的好事。要做这样的好事，企业必须要做好市场细分，规划好自己的销售策略，以优质的产品，低廉的价格，良好的信誉来赢得客户。
□ 价格商战的策略，除了低价薄利多销、高价厚利少销外，还有许多其他的策略，如厚利多销、先高后低（时髦商品）、先低后高（试销商品）、销价甩卖（积压商品）、讨价还价、不二价等多种方式。
在采用时，要依具体情况而定，不宜硬性规定、千篇一律。
◆ 策略十一 促使客户购买
只要营销员觉得自己已经引起了客户的购买欲望，就应当尝试着去争取成交，并且数次尝试，契而不舍，直到成功。
注意：说服客户购买 “赌气”让客户购买
◆ 策略十二 使用小技巧
□ 为了刺激客户采取的购买行动，有时候营销员说100句也顶不上第三者对你的商品赞美一句。
□ 用善行感动客户：营销员应该具备舍己救人的精神，因为在拜访客户的过程中，有可能会碰到类似的事情，如果你能真心地向他人伸出援助之手，别人也会向你付出真诚。
□ 营销员有时候明知客户在撒谎，但决不可与客户撕破脸，这是干推销的原则。
两者本来就有一堵墙，如果违背了上述原则，只会在原有的墙前又筑上另一道墙罢了，百害无一利。
◆ 策略十三 契而不舍
□ “能力法则”意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做好的更好方法。
□ “往下三尺有黄金”：在轰轰烈烈的成功和挫折之间相距仅有一步，因此，要想获得成功，在其它条件都具备的情况下，契而不舍的精神必不可少。
□ 俗话说“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望来。
◆ 策略十四 信誉第一
□ 在市场营销中，信誉第一是商界人士常常挂在嘴边上的一句话，这种把信誉当作至宝的精神，实为商界人士所推崇。
□ 长远来看，信誉的积累有一个特点，即企业需要长期付出艰苦的努力才能获得哪怕是一点点信誉，而一次失误，就可能让从前积累的信誉丧失无几。
□ 随着科学技术的进步，各个国家在世界市场上的竞争日趋激烈，为了巩固自身的地位，在国际市场上占有更大的份额，获取更多的利益，信誉至关重要。良好的信誉能使自己立于不败之地。
◆ 策略十五 零距离销售
□ 作为一种全新的服务观念和市场营销观念，零距离强调直接面对用户，以用户为核心，一改以往企业生产什么就卖什么的做法，提倡用户提出要求，我们按需提供。
□ 企业要根据每一个顾客的要求，进行产品或服务的开发设计、制作，制定相应的营销组合策略，以实现与每一位顾客一一对应的销售活动。
□ 更好的抱怨处理等于更高的顾客满意度，等于更高的品牌忠诚度，等于更好的业绩。
□ 选择目标客户群：在经济学上有个著名的二八法则。即一个企业的20%的优秀的忠诚的顾客可以为企业带来80%的利润。
◆ 策略十六 塑造市场
塑造今日市场的三大关键要素：顾客价值、核心能力及合作网络
□ 顾客在市场中的价值：把重点放在顾客价值和顾客满意度上、从顾客的终生价值来获取利润。
□ 塑造市场的核心能力：将他人能做得更好、更快或成本更低的活动外包出去；不断创造出新的竞争优势。
□ 合作网络在市场中的重要作用：许多企业已经体会到供应商“贵精不贵多”的好处，企业可把那些数目不多但相当不错的供应商转变为自己的合作伙伴。
◆ 策略十七 品牌管理
全新的品牌管理观念产生了：360度品牌管家。这是一个完整的规划过程，确保所有的行销传播活动都反映、建立，并保有品牌的核心价值及精神。
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