求助2006年7月自学考试市场营
2006年自学考试市场营销试卷
作者：钱惠琴 文章来源：自考市场营销试卷 点击数：312 更新时间：2006-12-25
2006自考市场营销试卷2006年7月高等教育自学考试27877市场营销
2006年7月高等教育自学考试27877市场营销
一、单项选择题(每小题1分，共22分)在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其字母标号填入题干的括号内。
1。纺织厂增设印染厂，并进行服装加工，该策略称为( )策略。A．前向一体化B．后向一体化 C．水平一体化D．市场开发
2。市场细分是对( )进行划分。 A．消费者 B．产品 C．产品类别 D．供应...全部
2006年自学考试市场营销试卷
作者：钱惠琴 文章来源：自考市场营销试卷 点击数：312 更新时间：2006-12-25
2006自考市场营销试卷2006年7月高等教育自学考试27877市场营销
2006年7月高等教育自学考试27877市场营销
一、单项选择题(每小题1分，共22分)在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其字母标号填入题干的括号内。
1。纺织厂增设印染厂，并进行服装加工，该策略称为( )策略。A．前向一体化B．后向一体化 C．水平一体化D．市场开发
2。市场细分是对( )进行划分。
A．消费者 B．产品 C．产品类别 D．供应商
3。差异性市场营销策略适用于( )A．商品选择性较强时 B．企业资源不足时C．市场竞争不激烈时 D．企业提供同质产品时
4。
持旧营销观念的企业其经营的着眼点是( )A．产品 B．顾客需求 C．顾客价值 D．顾客满意
5。营销在公司中最理想的地位是( )A．营销作为一个比较重要的部门
B．顾客作为核心功能和营销作为主要功能C．顾客作为核心功能 D．顾客作为核心功能和营销作为整体功能
6。
在对方报价时我们应该( )A．干扰对方的报价 B．立即批评对方报价的不合理性C．立即反驳对方报价并给出我方的报价
D．先要求对方作出价格解释，然后再还价。
7。当您碰到客户说“您的价格太贵了”时，您应该( )A．反驳他的说法
B-先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货C．不管客户的说法 D．诉说您强而有力的辩解
8。
当您口渴了，想花3元钱买一瓶饮料，这属于您的( )A．需求 B-需要 C．欲望 D．幻想
9。一个满意的顾客会告诉至少( )个人关于他买到好产品的经验。
A．3 B．5 C．8 D．12
10。属于市场营销新观念的是( )营销观念。A．生产 B．产品 C．销售 D．关系
11。
照相机与胶卷，VCD与光盘，收录机与磁带，它们之间为( )产品。A．核心性 B．整体性 C．互替性 D．互补性
12。生产饮料的企业和生产家用电器的企业，它们之间属于( )竞争。
A．愿望B．属类C．形式D．品牌
13。适宜采用差异性市场策略的产品是( )A．大米 B．钢材 C．水泥 D．电视机
14。
市场营销观念的中心是( )
A．销售已经生产出来的产品 B．制造质优价廉的产品 C．发现需求并设法满足它们 D．制造大量产品并销售出去
15。
当销售增长率0，或D>-O。1时，产品处于( )期。A．导人 B．成长 C．成熟 D．衰退
16如市场规模小，竞争者少,消费者对产品的需求又缺乏弹性时,应采用( )策略。
A缓慢撇脂B快速撇脂C缓慢渗透D快速渗透
17。对日用消费品，消费者倾向于选择价格( )A．较高的 B．较低的 C．昂贵的 D．相对较高的
18。
蔬菜、水果应采用( )的分销渠道。A．长而窄 B．短而窄 C．短而宽 D．长而宽
19。对于规模大而分散的市场，应主要采用( )促销手段。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．营业推广
20。越是能满足消费者需要的商品，消费者对其效用的理解就( )A．越小 B．越大 C．越困惑 D．越困难
21。
利益接近法更符合顾客的( )与需求满足心理，因而能引起顾客的注意。A．好奇心理B．虚荣心理C．廉价心理D．求利心理
22。如果本方谈判实力较弱，则应该( )A．先报价B．后报价C．先报个最高价，让对方还价D．先报个最低价，稳住对方
二、判断题(每小题1分，共16分)在题后的括号内，正确的打“√”，错误的打“×”。
23。持有现代营销观念的企业只重视产品的数量和成本。( )
24。满足消费者的需求和满足企业获得最大限度利润的要求往往是矛盾的。( )
25。
交易营销观念适合于具有长远眼光和高转换成本的顾客。( )
26。市场营销组合是企业将可控因素与不可控因素进行有机组合。( )
27。
恩格尔系数越大，表示生活越富裕。( )
28。消费者的生活方式和消费行为与其所处的社会阶层有关。( )
29。生产者市场的需求受价格变动的影响较大。
( )
30。消费品市场上的购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识。( )，
31。细分后的每一个子市场都是企业的目标市场。( )
32。
产品组合的宽度是指一条产品线中不同规格产品项目的数目。( )
33。我国商标法规定，注册商标的有效期为10年。( )
34。缺乏需求价格弹性的产品，应采取提价限产措施进行市场竞争。
( )
35。随行就市定价法适用于消费者需求差异性较大的产品定价。( )
36。商品需求量与消费偏好呈同方向变化。( )
37。
还价的技巧在于对于对方过高的要价应立即给予反对、驳斥。( )
38。谈判时应该将人的问题与谈判的问题分开处理。( )
三、名词解释(每小题3分，共12分)
39。
社会营销观念
40。产品市场寿命周期
41。注册商标使用许可权
42。商业广告
四、简答题(每小题6分，共30分)
43。
为什么说“满意的顾客是企业最好的广告”?
44。简述消费者市场的基本特征。
45。简述优秀推销员应具备的素质。
46。
简述导入期的营销策略。
47。简述商务谈判中如何迫使对方让步。
五、论述题(10分)
48。
论述影响促销组合的因素。
六、案例分析题(共10分)
某日下午，在南京市新百大厦五楼，一阵热烈欢快的钢琴声从里面飞出。
走近一瞧，原来是100多名小朋友正在尽情地弹奏着练习曲……
商场怎么成了课堂?原来，新百大厦为了满足消费者的需求，专门聘请了几位辅导老师，办起了为期一个月的“少儿钢琴辅导班”，免费为顾客服务，这在南京市商业行业尚属第一家。
许多家长高兴地说，孩子想学琴，老师不好请，我们又不会，这下可好了，新百大厦办了一件好事。
据悉，新百大厦当年上半年销售钢琴200台，而他们推出“售琴又教琴”的新招后，买琴者日益增多。
自7月份以来，在不到两个月的时间里，就销售了400多台，营业额达1000多万元，销售量比上半年同期增长了2倍以上。
这家大厦的负责人还宣布：今后，凡经过辅导培训的学员，若在市里举办的钢琴演奏比赛中获奖，大厦也将给予相应的奖励。
49。您认为该大厦这样做值得吗?(4分)
50。请您为该大厦钢琴的销售制订营销方案。(6分)
希望能够对你有帮助！。收起
