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2004-09-01 15:06:32
做生意秘诀盯住四多四少
一、少盯“洋码”产品，多盯“傻瓜”产品。时下“洋化”的商品太多，有时为了迎合...[展开]
做生意秘诀盯住四多四少
一、少盯“洋码”产品，多盯“傻瓜”产品。时下“洋化”的商品太多，有时为了迎合一些人的崇洋心理，招来顾客，故意取洋人的名字，安洋文的字码。
有的产品通身上下包括说明书，全是洋码，没有一个中国字，国人使用必须找翻译。 有的产品复杂多端，处处“机关暗道”，消费者欲想使用必先培训。这些产品使人望而生畏，以至敬而远之，自然销路不畅。
现代人工作生活节奏快、时间紧，产品还是“简”一点好，“傻”一点好，如同“傻瓜”照相机那样，一看就会，一按就行。因为消费者不是你这种产品的研究者，构造再复杂，内涵再丰富，操作也要简单，外观也要明了。
操作的简单将赢得更多的消费者。
二、少盯“大锅信息”，多盯“零次信息”。现代社会是信息社会，信息丰富，大家往往在一个平面上接收信息，然而“大锅饭”养不出精壮汉。商家要致富显然要广辟信息渠道，发掘获取最有价值的信息。
“零次信息”便是重要的一种，它指的是信息的内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉的信息情报，如一句“闲话”、一丝“灵感”、一个“点子”等。 这种“零次信息”产生于日常生活之中，流淌于百姓大众之间，不费一钱一物，却可产生价值。
三、少盯同行群体，多盯消费群体。运用“商眼”捕捉“商机”，首先要有个着重点。国内企业的市场调查，80％以上的注意力集中在同行同业、同类产品上，只有少量注意力放在消费现状、心态和趋向上。
所以总是一哄而上，追风逐浪，甚至互相攀比，结果往往是产品过剩被“套牢”。而海尔集团则“把用户的难题当作自己的课题”，其品种总量高达4000多种的海尔冰箱，化解用户的各种难题，满足不同消费的不同需求。
他们了解到四川农民不仅用洗衣机洗衣服，还用来洗土豆、洗地瓜，结果泥巴总是将下水管堵死，便果断开发出一种水管粗大的洗衣机，既可洗衣服，又可洗土豆和地瓜，使洗衣机的消费群体不断扩大。
四、少盯唯利取向，多盯道德取向。
一些商家唯利是图，只要有钱可赚，不惜走歪门邪道。有的专以短斤少两取利，有的专以次充好取利，有的变个花样，便漫天要价，抓住机会宰人。这些缺德经营者自以为这样容易赚钱，殊不知被揭、被告、被罚，反倒伤了财，最不划算的是坏了名声、失了商誉，给自己堵塞财路。
近日路过一家饮食店，只见许多人围着看一张启事，上面写道：“因本店厨师患流感，为使顾客免受传染，特停业几天。”顾客们纷纷称赞该店坦率，对消费者负责。后来该店重新营业，更加门庭若市了。
一些厂家、商家把产品质量、信誉看得高于一切，宁损千金不售一假，百里追回劣品，这样的道德取向，其实正是熟谙经营之道，必成市场经济中的大赢家。
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