新建商品房将如何销售？

北京的商品房销售员考试是怎么回事

2006年9月开始，北京的商品房销售员必须持证上岗，挂牌服务，预售或现房合同网上签约时，对应合同注明该房屋销售机构名称和该房屋销售员注册证号。无证者不得卖房。 凡年满18周岁，身体健康，具有高中（或中专）以上学历，愿意从事商品房销售或代理销售活动的人员均可自愿报名参加考试。 2006-05-29 5月28日,北京市进行商品房销售员首批考试,共有1715名考生报名参加 2006年度的有关通知和培训信息放在后面，07年度的还不知道，但是你可以打电话向联系人问一下。 反正报名就是在北京市房地产职工大学。 关于举办商品房销售员考前培训班的通知 各有关单位： 根据建设部《商品房销售管理办法》第...全部

  2006年9月开始，北京的商品房销售员必须持证上岗，挂牌服务，预售或现房合同网上签约时，对应合同注明该房屋销售机构名称和该房屋销售员注册证号。无证者不得卖房。 凡年满18周岁，身体健康，具有高中（或中专）以上学历，愿意从事商品房销售或代理销售活动的人员均可自愿报名参加考试。
   2006-05-29 5月28日,北京市进行商品房销售员首批考试,共有1715名考生报名参加 2006年度的有关通知和培训信息放在后面，07年度的还不知道，但是你可以打电话向联系人问一下。
  反正报名就是在北京市房地产职工大学。 关于举办商品房销售员考前培训班的通知 各有关单位： 根据建设部《商品房销售管理办法》第二十九条，商品房销售人员应当经过专业培训，方可从事商品房销售业务。
  为贯彻落实该办法，规范商品房销售经营行为，北京市建委发布了《关于加强本市商品房销售机构及销售人员管理的通知》（京建交〔2006〕312号），本市商品房销售人员必须经专业考核、持证上岗，并自2006年5月份起举办北京市商品房销售员考试，2006年度分别在5月28日、6月25日、7月30日、8月27日安排四次考试。
   为配合商品房销售员考试，北京市房地产职工大学开办商品房销售员考前培训班，并特聘业内专家及市建委相关工作人员任教。现将有关事项通知如下： 一、培训对象 参加北京市商品房销售员考试的人员，主要是指在房地产开发企业（或其它售房单位）中从事商品房（含经济适用住房）预售或现房销售业务的人员和在房地产经纪机构中从事代理销售业务的人员，以及领取交易管理系统加密钥匙盘进行网上签约的授权人员。
   二、报名时间和地点 （一）2006年5月9日-12日、6月5日-8日、7月3日-6日、8月1日-4日，本校将在北京建筑业执业资格注册中心安排现场报名（与考试报名同期进行）。 （二）2006年5月13-17日、6月9日-13日、7月7日-11日、8月5日-9日在本校培训中心（朝阳区劲松南路华威北里18号楼118室）分别安排所在月份培训班的补报名。
   三、培训课程 （一）《房地产基础制度与政策》（含商品房营销知识） （二）《北京市房屋交易管理制度》 （三）《商品房销售合同及网上签约操作实务》 四、培训时间和地点 （一）培训时间：每期培训3天，首次培训时间安排在2006年5月19-21日，根据报名情况安排多个培训班次。
   （二）培训地点：北京市房地产职工大学(朝阳区劲松南路华威北里18号楼)。 五、培训方式 为了切实做好该项培训工作，考前培训采取课堂教学与答疑、串讲相结合的方式，全面提高学员的应试能力。
   六、培训费用 培训费 360元/人 材料费 60元/人 七、联系方式 联系电话： 67799808 13261205393 联 系 人： 员老师 王老师 北京市房地产职工大学培训中心 2006年度北京市商品房销售员考试大纲 （试 行） 北京市建设委员会编制二??六年四月 目录 一、《关于加强本市商品房销售机构及销售人员管理的通知》（京建交2006〕312号） 二、《关于组织北京市商品房销售人员考试工作的通知》（京建科教〔2006〕302号） 三、《关于组织“商品房销售员”考试有关工作的通知》（京建执注〔2006〕10号） 四、考试说明 五、《房地产基本制度与政策》（含商品房营销知识）考试大纲 六、《北京市房屋交易管理制度》考试大纲 七、《商品房销售合同及网上签约操作实务》考试大纲 八、附录：房屋交易管理相关法律法规***************************北京市商品房销售员考试大纲(2007年修订版) 2007-09-26 来源：北京市建设委员会 《房地产基本制度与政策》（含商品房营销知识） 第一章房地产基本概念 一、房地产的概念、分类及用途 二、所有权、使用权、抵押权等房地产权利类型 三、土地所有制类型及土地划拨、有偿使用方式 四、建筑密度、建筑容积率、绿地率等规划建设指标 五、房屋面积、层高等相关概念 六、个人住房贷款基本概念 七、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》的主要内容 第二章房地产管理基本制度与规定 一、城市房地产管理法 二、房地产开发经营管理条例 三、物业管理条例 四、商品房销售管理办法 五、城市商品房预售管理办法 六、城市房屋权属登记管理办法 七、城市房地产抵押管理办法 八、城市房地产中介服务管理规定 九、土地管理法、担保法、城市规划法 十、合同法、消费者权益保护法 第三章 商品房营销知识 一、房地产营销概述 二、房地产市场调研 三、房地产营销渠道 四、房地产市场推广 五、房地产销售过程 六、房地产销售技巧 《北京市房屋交易管理制度》 第一章房屋交易管理 一、北京市城市房地产转让管理办法一般规定 二、北京市商品房预售管理相关规定 三、进一步规范商品房预销售管理 四、预售许可证变更相关规定 五、调整住房结构、稳定住房价格、加强住房交易管理相关规定 六、境外机构和个人购房管理 七、北京市经济适用住房管理相关规定 八、北京市廉租住房政策 九、北京市普通住房标准 十、商品房交易市场动态监管 十一、北京市房地产交易秩序整顿相关规定 十二、商品房销售机构和商品房销售员管理 十三、房地产经纪管理及资金监管政策 第二章 房屋权属登记 一、房屋权属登记的基本内容、种类及程序 二、初始登记的基本内容和相关规定 三、转移登记的基本内容和相关规定 四、抵押登记、抵押信息公示及网上办理抵押登记的基本内容和相关规定 五、变更登记及注销登记的基本内容和相关规定 六、权属登记工作时限规定 第三章 房地产测绘 一、商品房面积预测管理规定 二、商品房面积实测管理规定 三、房屋测绘成果变更相关管理规定 　　 第四章 房地产税费 一、印花税及其税率 二、契税及其税率 三、营业税及其税率 四、契税及营业税征管相关规定 五、公共维修基金征收相关规定 六、物业费、供暖费等其他费用 第五章 房屋施工质量、建筑节能、装修等相关知识 一、建筑工程质量与质量管理相关规定 二、建筑工程施工质量验收、保修管理相关规定 三、建筑节能相关管理规定 四、建筑装修管理规定 第六章住宅小区市政公用基础设施和公共服务设施相关知识 一、新建商品住宅小区与市政公用基础设施、公共服务设施同步交付使用管理规定 二、市政公用基础设施等工程要求 《商品房销售合同及网上签约操作实务》 第一章商品房销售合同 一、《北京市商品房认购书》、《北京市商品房预售合同》、《北京市商品房现售合同》示范文本的主要条款 二、规范商品房合同签约行为相关规定 三、商品房买卖合同纠纷处理相关规定 第二章房地产市场信息系统建设 房地产市场信息系统建设相关规定 第三章北京市房地产交易管理系统用户管理 北京市房地产交易管理系统用户管理相关规定及系统操作 第四章商品房预售合同网上签约和预售登记管理 一、商品房预售合同网上签约和预售登记管理相关规定 二、商品房预售合同网上签约和预售登记系统操作 第五章商品房现房买卖合同网上签约管理 一、商品房现房买卖合同网上签约管理相关规定 二、商品房现房买卖合同网上签约系统操作 第六章网上办理权属登记 一、初始登记管理相关规定及相关网上操作 二、转移登记管理相关规定及相关网上操作 三、抵押登记管理相关规定及相关网上操作 附录：房屋交易管理相关法律法规 一、房屋交易权属管理法律法规 《中华人民共和国城市房地产管理法》（中华人民共和国主席令第29号） 《城市房地产开发经营管理条例》（国务院令第248号） 《物业管理条例》 （国务院令第379号） 《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格工作意见的通知》国办发[2006]37号 《商品房销售管理办法》 （建设部第88号令) 《城市商品房预售管理办法》（建设部第131号令） 《城市房屋权属登记管理办法》（建设部第99号令） 《城市房地产中介服务管理规定》(建设部第97号令) 《城市房地产抵押管理办法》 （建设部第98号令) 《房地产市场信息系统建设工作纲要》（建办住房[2004]116号） 最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案例适用法律若干问题的司法解释》（法释[2003]7号） 《关于落实新建住房结构比例要求的若干意见》建住房[2006]165号 《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》建住房[2006]166号 《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》建住房[2006]171号 《关于印发《房地产交易秩序专项整治工作方案》的通知》（建住房[2006]216号） 《建设部中国人民银行关于加强房地产经纪管理规范交易结算资金账户管理有关问题的通知》建住房[2006]321号 《关于开展房地产市场秩序专项整治的通知》（建稽[2007]87号） 《北京市城市房地产转让管理办法》（北京市政府令第135号） 《北京市城市房地产转让管理办法实施意见》（京国土房管市一[2003]1031号） 《北京市房地产抵押管理办法》（北京市政府第12号令） 《北京市人民政府关于贯彻落实国务院办公厅切实稳定住房价格文件的通知》（京政发[2005]12号） 《关于贯彻落实加强住房交易管理有关问题的通知》（京建交[2005]570号） 《关于加强国有土地使用权出让及土地证颁发管理有关问题的通知》（京国土房管出[2004]689号） 《关于加强商品房预售许可证管理有关问题的通知》（京国土房管市一[2004]707号） 《关于北京市房地产交易管理系统用户管理有关问题的通知》（京建市一[2004]985号） 《关于规范商品房预售方案和房屋测绘技术报告书等有关问题的通知》（京建市一[2004]968号） 《关于北京市商品房预售合同实行网上签约和预售登记管理工作的通知》（京建交[2005]100号） 《关于北京市商品房现房买卖合同实行网上签约的通知》（京建交〔2005〕1105号） 《关于规范用于房屋所有权初始登记的房产测绘成果管理的通知》（京建交[2005]1117号） 《关于规定北京市享受优惠政策普通住房标准的通知》（京建住〔2005〕528号） 《关于公布北京市2006年不同级别土地上普通住房平均交易价格的通知》（京建住[2006]267号） 《北京市地方税务局北京市财政局北京市建设委员会转发国家税务总局财政部建设部关于加强房地产税收管理的通知》( 京地税营[2005]279号) 《关于个人销售已购住房有关税收征管问题的补充通知》（京地税营〔2005〕345号） 《关于扩大北京市廉租住房覆盖面有关问题的通知》京建住[2005]966号 北京市《房屋权属登记工作规范（试行）》（京建权〔2005〕1166号） 《关于房地产预售项目抵押信息公示的通知》（京建交[2006]280号） 《关于加强本市商品房销售机构及销售人员管理的通知》（京建交[2006]312号） 《关于规范商品房合同签约行为的通知》（京建交[2006]333号） 《关于加强本市商品房交易市场动态监管的通知》（京建交[2006]334号） 《关于网上办理预购商品房贷款抵押登记有关工作的通知》（京建交[2006]437号） 《关于进一步规范我市商品房预销售管理的通知》（京建交[2006]455号 《关于开展房屋交易市场秩序专项整顿的通知》京建交〔2006〕456号 《关于开展本市房地产交易秩序专项整顿的通知》京建交〔2006〕849号 《关于网上申请办理房屋权属登记有关问题的通知》京建交〔2006〕885号 《关于办理商品房预售许可证内容变更有关问题的通知》京建交〔2006〕971号 《关于规范房产测绘成果有关内容填写及变更的通知》京建权〔2006〕972号 《关于规范境外机构和境外个人购买商品房的通知》京建交〔2007〕103号 《转发建设部、中国人民银行关于加强房地产经纪管理规范交易结算资金账户管理有关问题的通知》京建交〔2007〕173号 《关于印发《北京市存量房交易结算资金账户管理暂行规定》的通知京建法〔2007〕253 号 《关于加强北京市房地产经纪机构备案管理和动态监管工作的通知》京建交〔2007〕301号2 《关于移交历史批量期房抵押登记档案的通知》（京建权[2007]354号） 《关于归集住宅共用部位共用设施设备维修基金的通知》（京房地物〔1999〕1088号） 二、其他相关法律法规 《中华人民共和国担保法》（中华人民共和国主席令第50号） 《中华人民共和国城市规划法》（中华人民共和国主席令第23号 ） 《中华人民共和国土地管理法》（中华人民共和国主席令第28号） 《中华人民共和国合同法》（中华人民共和国主席令第15号） 《中华人民共和国消费者权益保护法》( 中华人民共和国主席令第11号) 《建设工程质量管理条例》（国务院令第279号） 《关于加快房地产市场信息系统和预警预报体系建设的通知》（建办住房[2004]78号） 最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的解释》（法释[2000]44号） 《中华人民共和国营业税暂行条例》( 国务院令[1993]第136号) 《中华人民共和国房产税暂行条例》（国发[ 1986 ]90 号） 《中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例》（国务院令第17号） 《中华人民共和国印花税暂行条例》（国务院令第11号） 《北京市契税管理规定》（北京市政府令100号） 《关于做好北京市存量房客户交易结算资金专用存款账户开立等有关工作的通知》银管发〔2007〕67号 《北京市规划委员会关于贯彻落实宏观调控政策加强住房结构规划管理的通知》市规发〔2006〕1101号 《关于印发《北京市新建商品住宅小区住宅与市政公用基础设施、公共服务设施同步交付使用管理暂行办法》的通知》京建法〔2007〕99号 。
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