非财人士为什么要学习CMA?非财人士为什么要学习CMA?
在学习CMA的人群中,30%属于非财人士。就以“采购经理”这一非财职业为例,为大家剖析一下学习CMA对于职业发展的诸多好处。
作为一名“采购经理”,完成工作需要考虑最核心的是“成本、预测、存货、定价”四个维度的因素。
一、成本
以最低成本完成采购,是每个“采购经理”最乐见到的结果,这就需要你通盘考虑“采购时间、采购方式、采购数量”三个关键要素。
这其中涉及了产能管理应用、决策分析中的边际贡献应用;固定成本和变动成本的应用;应收账款所带来的机会成本等众多因素。
例如名创优品的采购经理选择在淡季向企业要订单、并采取货到15天付款的方式、注重考虑边际收益的核算,其结果就是平均采购价格比市场采购价平均低50%。
当然这只是“名创优品”结合自身定位、发展策略、经营方式等,做出的市场选择。你的企业如何低成本完成采购呢?在CMA管理会计中针对这些问题,从多角度给出了应用工具,来指导做出合理科学的决策。
二、预测
作为采购经理,要对自身所采购的产品有一个精准预估,以期通过产品成本领先或差异化打动消费者。
还是举例“名创优品”,其每类产品只选择1-2种爆款,数据分析员每日分析消费者喜好,每周开评审会确定推出的产品,再组织大量生产,从而确保了产品的精准,从而获取最大收益。
这在CMA管理会计中也都有详细的讲解,例如产品生命周期预算、价值链分析、现金流分析等管理会计工具,都可以很好的帮助采购经理做出决策。
三、存货
对于存货的管理,是采购经理做出采购行为的基础,管理是否得当,直接关乎采购的结果和收益。
名创优品采取中央仓库+少量配货+全球市场模式,大量货物存在中央仓库,各门店与中央仓库距离便利,方便区域门店调货。货品不由店长决定,而是基于ERP数据决定,并通过全球100家门店的异质性和消费者喜好差别来消化库存。
这些在CMA管理会计的“及时生产和供应链分析;信息系统分析和管理;财务报表分析;产品、部门和客户获利能力分析”中都有清晰的阐述,可以很好的帮助到相关人员作出正确决策。
四、定价
科学的产品定价策略,不仅要据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定,还要研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素。
名创优品奉行“低成本、低毛利、低价格”的经营策略,零售价做到了同行的三分之一,其销售价是同行出厂价的90%-96%。这要的定价就是结合内外部多方面因素做出的选择。
在CMA管理会计中专设有“决策分析”的章节,从本量利分析、边际分析、定价等多维度给出了应用工具,很好的分析了价格构成要素和影响定价的因素,具有非常强的实践性和指导性。
总结一下,采购是一项系统性很强、关乎全局的工作,作为采购经理更是责任重大。对内涉及物料、流通、仓储、紧急采购,还有缺料、坏料补救等各种成本;对外需要掌握产能产量对成本的影响、生产周期与产品价值链变化,销售价格构成及相关比例等,这些在CMA管理会计的知识体系中都给出了如预算管理、成本管理、供应链管理、作业管理、质量管理、存货管理等许多实用性非常强的应用工具,对于采购经理来说选择CMA提升自身能力是十分明智的选择。
其实不仅是采购经理,根据CMA培训专家财华对学员的统计,至少还有100多种岗位学习了CMA管理会计。
以上是我的一些看法,希望有些帮助!