如何理解:推销产品先推销自己这句话?
推销产品应该先来推销自己,如果连销售人员的本身都得不到客户的信任,产品又怎么能让别人信任呢。 要推销自己真的很难,要取得别人的信任更难。外表的形象是一方面,更重要的是自己内在的品质。 平时无论在工作中还是在生活中树立那种正直、诚信、专业、敬职的形象,勿以善小而不为,勿以恶小而为之,通过点点滴滴的积累,自然能赢得大家的信任,以更好的推销自己及销售的产品。 价格高,就要强调它的其它特性(质量、色彩、环保等)--这是竞争产品所不具备的,以减少顾客对价格的注意力。 精力主要放在对价格不敏感的客户--收入较高、教育程度较好、对环境要求高。若目标客户不适合,会事倍功半。 掌管采购大权的人一般会...全部
推销产品应该先来推销自己,如果连销售人员的本身都得不到客户的信任,产品又怎么能让别人信任呢。 要推销自己真的很难,要取得别人的信任更难。外表的形象是一方面,更重要的是自己内在的品质。 平时无论在工作中还是在生活中树立那种正直、诚信、专业、敬职的形象,勿以善小而不为,勿以恶小而为之,通过点点滴滴的积累,自然能赢得大家的信任,以更好的推销自己及销售的产品。
价格高,就要强调它的其它特性(质量、色彩、环保等)--这是竞争产品所不具备的,以减少顾客对价格的注意力。 精力主要放在对价格不敏感的客户--收入较高、教育程度较好、对环境要求高。若目标客户不适合,会事倍功半。
掌管采购大权的人一般会关注几点,关注重要程度如下: 1,如果采购你推销的产品,我能获得什么? 答案可能是: 1)金钱(回扣,而且风险尽量低)-- 不是你送钱对方就一定会收,先要显得你送得很有诚意,让对方相信你是送钱的老手,很懂得这当中的“潜规则”,不会坏事。
2)采购成功,领导满意。 2,如果回扣差不多,你的产品有何优势? 认真介绍你们产品的优势 -- 你们的产品特点在哪里?能给对方企业和采购者本人带来什么好处? 3,你们产品的其它优势?尤其是针对对方需求的“核心优势”! 研究客户心理。
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。
在与客户接触前要对客户进行资料分析销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。 销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
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