中国比较优势产品出口的利与弊
以家具产品的出口为例,作如下分析:
一直以来,中国家具企业对于产品的出口热情狂增不减。很多企业如果出口业务好的话,就会逐步放弃内销,顺势将出口业务越做越好;相反,企业出口业务做得不好的话,就转向内销,就有可能越做越差。 由此可以看出,在拥有国外采购商的前提下,出口易做,内销难做,这也许是中国家具企业热衷产品出口的关键原因。
中国家具内外销的比例约为2:1,而且外销增速高于内销增速。由此可见,中国家具外销是产业的重要特色之一,这是由中国家具业的客观现状所决定的,也证明了中国家具出口热的大方向是正确的。
显然,中国家具出口热还会保持较长的时间,3-5年,甚至5-10年之间仍会热情不减。因...全部
以家具产品的出口为例,作如下分析:
一直以来,中国家具企业对于产品的出口热情狂增不减。很多企业如果出口业务好的话,就会逐步放弃内销,顺势将出口业务越做越好;相反,企业出口业务做得不好的话,就转向内销,就有可能越做越差。
由此可以看出,在拥有国外采购商的前提下,出口易做,内销难做,这也许是中国家具企业热衷产品出口的关键原因。
中国家具内外销的比例约为2:1,而且外销增速高于内销增速。由此可见,中国家具外销是产业的重要特色之一,这是由中国家具业的客观现状所决定的,也证明了中国家具出口热的大方向是正确的。
显然,中国家具出口热还会保持较长的时间,3-5年,甚至5-10年之间仍会热情不减。因此,清醒认识和正确对待“出口热”对于中国家具企业做好出口有着重要的意义。
对中国家具企业现有的诸多出口行为分析看,“出口热”对企业有利有弊,但总体上来说,“出口热”是有利于中国家具发展的。
“出口热”的有利一面
1。由于出口订单一般数量较大,利润的积累快,虽说出口的利润率相对较低,但因数量较大,导致利润总额较大,因此,家具出口企业易于做大做强。
在大陆投资的台商家具企业外销的一般规模较大,年产值多在亿元以上;超大规模,年产值达数十亿的企业产品百分之百外销。
而专事内销的台商家具企业一般规模较小,年产值达亿元以上的并不多见。
其他资本类型的家具企业也是如此,外销的规模大,内销的规模小。
2。无太多产品开发之烦恼。新产品的开发一直是困扰中国家具企业的一大难题,产品系列推出后成功与失败常常关乎企业的生死。
尤其是在中国,产品款式更换周期特别短,每6个月就有新系列产品推出;而在国外,这一周期约在2年左右。
国外采购商在中国采购家具时,80%以上会明确告知企业,他所需要的产品是什么样子,企业只需按图索骥而已。
而且,采购商会派质量检测人员帮你把好质量关。所以家具出口企业省去了有关产品开发的大部分工作,无产品开发之烦恼。
3。市场开拓费用低。这一点也是内销企业的苦痛,企业产品进入终端市场,需要征集经销商,并投入大量人力、财力去维持终端网络的良性运转。
其间多个环节、多个细节都需要企业小心翼翼去维护、去打理。而外销,基本上是一一对应关系,生产企业的重点是找到采购商,将产品发给采购商,进入终端市场的工作全由采购商来做。因此,相对内销来说,家具出口企业市场开拓费用低。
4。企业整体素质提高快。出口企业需要一个良好的内外部形象和严格的管理体系,产品必须严格遵循目标市场的有关标准,这就使企业必须不断提高自己以适应国际市场的要求。
经常考察家具生产企业的人都知道,外销企业的整体形象优于内销企业。
但近几年,内销企业和内外销并重的企业大规模地对工厂进行了改造,一大部分企业形象并不逊于外销企业。
从以上分析可看出,中国家具的出口热对产品的影响是积极的,这也是由中国家具业的客观发展规律所决定的。
但快速增长的家具出口带给行业的也有弊端存在,只要企业能够客观清醒地认识到,而不是盲目的乐观,对出口业务并无很大的影响。
“出口热”的弊端
1。出口企业易患上“虚胖症”。国外采购商对合作满意的企业会长久保持业务关系并不断加大采购量,企业为满足其需要,不得不一次次增大产能,盖新厂房,添新设备,招新员工等。
如此下来,随着投资的增大,风险也相应增大,企业在管理的各个方面都应有所提高。否则,只是产能的简单增大,管理跟不上去,会导致企业混乱。
企业按照采购商的订单扩大企业规模,如果采购商是唯一的,合作关系有变,企业就很难应付,合作关系的变化包括采购商的经营风险、贸易壁垒等等。
因此,出口企业在产品增大上一定要理性对待,不要落得个数年的生意兴隆,最后挣到的只是厂房和设备的下场。
2。没有自有品牌,创新能力差。国外采购商采购中国家具贴牌的占到90%以上,它意味着,企业产品所创造的高附加值归于采购商,而不是生产企业,生产企业所能产生的市场效果在采购商那里。
再则,企业没有自有品牌,无法承载无形价值的淀积,这一点对于企业而言有点残酷。这就是说,无论企业有多长的生产历史,一旦现有业务中断,一切必须从头开始。
产品的造型式样也是采购商提供的,企业没有销售给其他采购商的权利,企业对产品的创新能力不需要存在,长期不关注产品的创新,最后也就丧失了创新能力。
3。容易导致企业一条龙生产方式。出口业务特别多的企业,有的会乐观的认为,既然出口量这么大,很多原辅材料需要采购,不如省去采购材料环节,自己生产增加利润。
其实这样的一条龙生产方式是现代企业的大忌。
国际上的超大型集团在此方面操作也比较谨慎,世界上没有一件产品是一个企业所单独创造的,也更不可能将其所有环节上的利润独享。现代化的企业,倡导的是专业化的协作分工,即某一个企业在产业链的一至多个环节做到了最好,最后的产品和服务才是最好的。
大而全的企业大多被市场所淘汰。
4。多系列和单一系列产品生产都有风险。单一系列产品,品种过于单一,市场面窄。多系列产品生产,因企业并不打算长期生产某一个系列,只应客户所求,或希望市场有较多的选择,企业对产品本身并不重视,对其细枝末节也就缺乏研究,这样的产品基本无生命力。
5。无终端市场信息反馈。企业产品不是一次生产即达到最好,是经若干次或无数次的市场信息反馈,不停地改进,不停地投放市场,再经信息反馈再改造的一个信息循环过程。产品出口给采购商后,市场信息反馈全部集汇在采购商那里,采购商对信息加工处理后,只是告诉生产企业如何改进产品而没有告诉你为什么要这样改进。
这样,企业对自己生产的产品并不十分了解,只是一味地机械复制。
以上是家具出口热的弊端,企业应尽量规避,以使出口业务做得更好。
以上对中国家具出口热的利与弊的分析,是以企业本身作为研究对象的。
影响企业出口的因素还有很多,但企业自身的因素是决定因素,是最本质的因素。企业只要对出口积极认真研究,出口业务还是能够健康稳定发展的。
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