什么是渠道销售？

渠道销售和终端销售有什么区别？

渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。 终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 渠道销售的技巧：1、强调市场需求2、善于利用销售道具3、善于利用竞争对手做比较4、善于利用调查数据5、善于抓住机会表达利益点终端销售的主要类型：1、多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；2、消费地终端——或曰“即时消费终...全部

  渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
  终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
  渠道销售的技巧：1、强调市场需求2、善于利用销售道具3、善于利用竞争对手做比较4、善于利用调查数据5、善于抓住机会表达利益点终端销售的主要类型：1、多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；2、消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；3、零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；4、起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。收起